路径：“靠市长”更要找市场

在这条通往农业信息化的路上，不可否认，因为涉农电子商务鲜明的“惠农性”，注定了比其他电商平台走得更艰难。因而，发展涉农电子商务，在现实的环境下，“市长”和“市场”都不可或缺。

湖南省委政研室课题组专家经过调研后认为，加快农村电子商务发展，既要有信息化基础条件，包括互联网、计算机接入水平和移动通信普通应用程度等；又要发挥好农业电商企业和电子商务网站的支撑作用，而这两个方面都离不开政府的高度重视和支持。

因农而生，因销而行。湖南省供销合作总社一直忙碌在搞活农村市场流通的最前沿。2009年，该社将传统供销业务与新兴电子商务有机结合，创办了全国供销社系统首家公司化运作的大型“三农”服务平台——“网上供销社”。

然而，虽然作为当前国际国内经营销售潜力巨大的新型业态，美好的前景并不能掩盖涉农电子商务发展中的现实困境。湖南省供销电子商务股份有限公司副总裁曾鸣分析，工业品的电子商务之路走得顺利，是基于标准化的前提之下，而农产品电商标准化难以形成。即使标准建立，产品质量有保障，短时期内依然难以获得消费者的信任；此外，农产品电子商务的物流配送成本过高，生鲜产品冷链物流配送系统有待完善。因此，他建议政府要进一步拓宽鲜活农产品运输的“绿色通道”。

在政府扶上马的同时，刘海波主张涉农电商企业一定要“走市场”，否则，即使“扶上马”也会“走得慢”甚至“摔下来”。他说，目前涉农电商企业至少有三种盈利模式:通过涉农电商平台，为农民提供实用、有价值的服务，向农民等用户收取一定的服务费；庞大的农民网友群体将产生大量的流量，因此可以和运营商进行流量分成；瞄准潜在的广告市场，通过掌握海量、有效、精准的数据服务，在服务农产品进城的同时也可以推动工业品下乡。▲

（原标题：涉农电子商务如何冲关破局？）

责任编辑：王鹏娟