2005年,新蛋、京东、易迅齐聚头 说起卜广齐抽身而退的原因,曾任职于新蛋网的一位负责人告诉《IT时报》记者,当时进军中国的还有易趣和亚马逊,但都比不上新蛋中国的本土化优势,卜广齐也希望能在中国大规模地扩张3C零售业务,但这样的想法和张法俊不同。“张法俊要专注于美国市场的扩张,所以新蛋中国显得很保守,花钱抢中国市场不在张法俊的计划中。”该负责人回忆说,虽然卜广齐据理力争,但未能成功说服张法俊。 这一点在2010年加盟新蛋中国、成为新蛋中国执行总裁兼新蛋网总经理的顾建兴嘴里也得到了证实,他告诉记者,张法俊对投资很谨慎,但电商行业,没有投入就没有产出,而且张法俊也不愿引入风投。 “当时,张法俊在美国新蛋网持股70%,而新蛋中国下属的中国新蛋网、奥硕物流、新蛋软件和另三家新蛋技术公司都是美国新蛋的全资子公司,卜广齐并没有决策权。”顾建兴说。 2005年底,血气方刚的卜广齐离开了新蛋中国,带着对中国电商市场的憧憬,创办了易迅网。一位熟悉卜广齐和刘强东的派代网人士说,创办易迅前,卜广齐与早前认识的老乡刘强东喝了一轮酒,两人相谈甚欢。彼时刘强东的公司,不叫京东,也非京东商城,而是京东多媒体网,一个当时颇为时髦的名字。卜广齐是江苏扬州人,270公里之外的宿迁,是刘强东的家乡。 卜广齐走了,京东和新蛋多了一个强劲的对手,易迅。据说卜广齐走的时候还带走了一批中蛋的员工,让张法俊“很受伤”。 2006年-2009年,易迅的命运被资本掌握 一开始,易迅希望做一个3C配件小而美的电商。第一笔大生意是2006年下半年,易迅找到一批松日豆丁MP3,因为网站规模小,一下子吃不下那么多的货,卜广齐打电话给刘强东,刘强东也很爽快地与他一起分货。卜广齐曾说,直到今天,他依旧很感谢刘强东。成立一年后,易迅就做到了1000多万元销售额。 是资本改写了刘强东与卜广齐的命运。2007年,京东开始融资。2010年,是易迅的回归线,这一年,易迅获得腾讯入股。 今日资本让京东拉开了融资的长跑序幕,2008年,京东在资本的作用下拉开了与同行卓越亚马逊、当当网等的距离,以13亿的销售额一骑绝尘。这样的成绩让卜广齐意识到如果没有资本的进入,面对现在的形势,易迅走不远,会被京东吞噬掉。 然而,直到2010年腾讯投资入股前,易迅网没有拿到过任何投资。卜广齐也曾尝试过寻找投资,据业内人士透露,其第一次接触的风投是红杉资本,但谈判最终流产。在风投看来,处于行业二流地位的易迅,远没有京东有吸引力。彼时富士康等传统企业也曾想对易迅进行战略投资,但因对公司估值不高,被卜广齐拒绝。 “易迅网的特色是区域化(只做华东市场)和服务特色化,虽然营业额大幅增长,它在上海、杭州、苏州、扬州等地自建了物流团队,以送货速度快在用户群中颇有口碑。但始终没有跨出华东一步,其他区域的消费者当时几乎没听说过易迅,靠这样的规模去说服风投确实困难。”电商分析师鲁振旺如是分析。 2009年,京东再次成为风投的宠儿,一年内连续融资两次,分别是雄牛资本加梁伯韬个人的3100万美元和老虎基金7500万美元。据称,刘强东曾向老虎基金的投资人推荐过卜广齐和易迅,但两者合作并未成功。 |