之前，天猫甚至重金改了版，修了面，为了拉入Burberry、雅诗兰黛、ASOS、无印良品、ZARA等国际一大牌，真是不惜低头哈腰。现在，50多个国家的4000多个国际品牌都已进驻天猫。

这对ZARA这样的品牌真是及时雨。你知道，巨头国际影响力很大，但是在中国，普通老百姓并不太清楚。那么多卖衣服的，我平头老百姓谁管你ZARA不ZARA啊。天猫的方案等于说给它做广告了。

而且，如果没有这个环节，光指望简单落户天猫，出货也很有压力。你知道，整个中国服装行业，目前正在遭受库存危机。上半年，仅仅是服装上市公司的库存还有60多亿元。这意味着，至少到年底，都要面临消化库存的价格战。如果没有品牌推广驱动，ZARA们想打败它们，还比较难。

何况，这些库存的消化地，主要就是三四线甚至四六线，而这正是ZARA未来的重点。它在核心城市里还是不错的。

至于优衣库们的冲击，ZARA的痛楚，恐怕在心里。

当然，可供ZARA选择的平台很多，比如京东们。但是，要说服饰，天猫更牛，据艾瑞《2014Q2中国网络购物市场交易规模报告》显示，天猫市场份额占比57.3%，环比Q1增长了近7%，继续领跑B2C购物市场。实际上，目前，B2C服饰交易占比超过70%，新品促销占比也超过60%。

跟天猫合作，也不会让ZARA掉价。天猫与它的兄弟平台特点，非常吻合ZARA的商业模式，符合小量多样的特点。前几天，聚划算甚至还推出了专门的小量多样平台俪人购。ZARA不掉价的另一面，它也不会放弃官网平台，呵呵。落户天猫后，双方后台打通，出货统一，价格统一。不过，根据我的判断，跟天猫较劲，ZARA的官网恐怕会很吃力，呵呵。

错过中国市场真不是小事。麦肯锡全球研究所近期发布的数据显示，中国在线零售额将在2020年达到4200亿美元至6500亿美元，为美日英德法国市场总和。

之前，麦肯锡报告也说，全球各国IGDP中，中国电商创造的比例最高。

所以，赶个双十一，并非ZARA落户天猫的理由。这是必然的选择。▲

（原标题：Zara入驻天猫：巨头的焦虑与机遇）

责任编辑：小申