商家趋理性：微信成为推广营销新渠道

对于众多品牌商而言，之前“双十一”往往是清库存、冲刺年销售额的大好机会。有些品牌商的“双十一”单日销售额甚至占到全年销售额的近半壁江山。

但这样的美好时光已经终结，而且经过这么多年的低价折扣，商家已经趋于理性。

淘品牌新农哥营销总监犀牛告诉腾讯科技：“对于TOP商家来说，‘双十一’单天的销售从去年开始，在全年的占比已不到20%，今年这一比例将更低。”

之前很多商家为了“双十一”动辄备货四五个亿，结果只卖了一亿多，造成大量货物积压。在今年“双十一”中，更多的品牌商不会一味追求销售额，更多会体现在在品牌传播、消费者互动上，例如茵曼今年的“云端发布会”和新农哥的“我们一起建农场”，都主要是为了提升品牌和强化与消费者互动。

和去年相比，腾讯微信电商和京东的合力，以及蓬勃发展的移动电商将成为今年双十一商家们营销推广的新武器。

“今年多了微信和京东的平台，对我们是利好，毕竟多一重选择、多一个渠道总是好的。”数位品牌商家都表示，无线端的流量涌入是利好，根据过往的“双十一”情况看，一般不缺销量，今年‘双十一’的压力在于是否能够充分运营好新媒体等全新的渠道，实现品牌的全新升级。

他们预测，微信朋友圈将在“双十一”引爆，因为很多促销手法都会要求用户在微信朋友圈晒单。

目前，京东无线端的拍拍微店已上线。今年11月1日至11月12日，京东将在官网（JD.com）、移动客户端、微信购物和手机QQ购物全平台同步开展大力度、全品类的促销活动。

值得一提的是，去年天猫的红包裂变大大提升了“双十一”狂欢激情，今年微信和京东的合体红包也将加入大促之中。

10月25日，京东微信购物和手机QQ购物正式启动“亿元合体红包”活动，凭借微信红包的力量将刺激用户参与其中。

特别值得一提的是，以往“双十一”中，物流水平不一，售后维权困难，使得消费者投诉居高不下，这给了自营为主的电商抢夺消费者的机会。

今年“双十一”期间，京东利用自身物流从自营商品发力，推出“售后到家”化解物流后遗症，而苏宁和国美则依靠线下门店，采取O2O打法，拉长促销时长，关注到后端的仓库物流，缩短消费者拿到商品的时间。

以国美在线为例，今年“双十一”国美在线将在价格、物流、用户体验等方面备战，时间从10月28日开始，一直延续到11月12日，并推出“计时达”。

目前看来，“双十一”电商大战正在进入最后的备战状态，各家都在高度亢奋中，最终是再度盛宴狂欢，还是日益疲软，且看未来具体如何上演。▲

（原标题：双十一电商备战：或迎来降温拐点 商家更趋理性）

责任编辑：宝蓝