趋势3 “导购类应用”的草根逆袭

当然，明天是什么样子?恰恰要分析昨天，下注明天，然后做好今天。在业内人士模糊的记忆中，2000年左右就曾出现过投身手机购物的先行者。相关的创业公司拉拉杂杂出现过上百家，但是大浪淘沙之后，多数人败退，少数人死磕移动B2C这个笨重的模式。

那么，问题来了，PC端的B2C江湖座次正在复制到移动购物市场，巨头垄断的结果，会否扼杀了大量有创新性的移动B2C企业?

我们不妨先看一组公开数据：今年“双11”，美丽说在28个小时内的总成交额突破了5.7亿，移动端订单占比达80 .4%;蘑菇街在11日当天晚上22点23分，提前完成1亿元的既定目标，移动端成交占比高达78.03%，平均客单价突破250元;河狸家在10日预售双11期间服务产品，90%的订单在5分钟之内被约满。

这是一股新的移动消费势力，美丽说、蘑菇街、河狸家等“导购类应用”都试图将卖家攥在自己手里，形成闭环数据的全新交易平台，其移动端使用率占比也早已超过PC端。

“以蘑菇街来说，今年发布了‘买手店’的品牌。这批创业者本身是网络红人，但他们本身并不具备在阿里这种大型综合性电商平台上的运营能力，这个时候他们会倾向选择到一个更为精准和细分的平台上去开店。”蘑菇街CEO陈琪告诉南都记者，蘑菇街从去年9月开始介入电商交易环节，目前月均交易额已经达到3-4个亿。

无独有偶，河狸家自2014年3月推出上门美甲服务后，重新定义了移动互联时代美甲行业的产业模式，目前已拥有美甲师近千人，日均客单量超过2000单，客单价超过150元，近期B轮融资估值已达10亿元。

结论

手掌电商的“二元江湖”

这如同城乡二元经济结构割裂的社会那样，现下的手掌电商也存在着一个“二元结构”的江湖：一边是阿里、京东、微信、苏宁等背景强大的平台，通过在WAP端和APP端的发力，开启再造移动电商大山之局。另一边则是美丽说、蘑菇街、河狸家等创业型公司借助大数据驱动的末端消费，低调啃噬传统电商的卖家和流量。

“创新性移动电商企业发展的机会分为两个方向，第一对于平台来说需要更加自由的市场机制，释放更大的社会力量，比如发挥微小创业者的力量;其二对B2C来说，是要借前端消费者的力量来调整供应链的价值分配，做得更深度更垂直，挖掘到电商巨头还没有办法触及的方向，比如产品众筹方向。”蘑菇街CEO陈琪如是说。

然后，移动电商企业如同BAT三巨头，必然有时间先后崛起。“大众点评(百度)第一个崛起，因为它实现将流量变现;而‘饿了吗’，‘到家美食’等APP有点像腾讯，赚的是‘乾坤挪移’的钱;第三个模式如河狸家(淘宝)，干脆搞无店铺了。这是一个‘产业成熟轴’。”孟醒一语中的。▲

（原标题：阿里京东占领移动购物江湖 中小电商怎么破）

责任编辑：小美