供应链两端争夺激烈

旺盛的海淘需求下，以“B2B出口”唱主角的中国跨境电商格局将被改变。

据第三方数据机构统计，2013年整体跨境电商规模中，出口占比88.9%，达2.4万亿，而这2.4万亿交易额中又有90.4%属于B2B范畴，远离大众消费者视野。但中国消费者对海外优质商品的旺盛需求，以及中国制造在海外新兴市场的流行，让跨境B2C在今年爆发。

细数目前与中国B2C市场有关的跨境电商企业，像天猫国际、亚马逊直邮、京东海外购这类主要从事进口业务，而eBay、速卖通(中国制造销往海外)、淘宝海外(中国卖家针对海外华人)等电商做的是B2C出口。从另一维度看，阿里、eBay属于平台模式，而京东、亚马逊更多的是靠自营。

无论是进、出口还是模式上的差异，跨境电商的两端都会涉及“货从哪里来”和“货卖给谁”这两个方面。商品品类是否丰富，有无价格和质量优势，目标市场的用户基础和消费者使用习惯等，都将在这两端影响跨境电商的发展。

《第一财经日报》记者从天猫国际方面了解到，目前有800多个海外商户入驻，有100家左右参加了今年被称为“全球化元年”的双11，像美国第二大零售商Costco今年10月刚刚在天猫开旗舰店，就尝到了中国消费者带来的甜头。业内人士分析，阿里上市、接连与国外政府层面签约、请贝克汉姆等国际明星站台、双11效应，这一系列动作都将带动天猫国际的未来招商。

早年进入中国市场的eBay积累了大量的中国卖家，今年年初国外一家研究机构的统计显示，在eBay全球前1000名卖家中，中国卖家数量排名第二，占比四分之一，仅次于英国。

第三方数据机构10月底的统计显示，天猫国际上的SKU数量为10万种左右，京东海外购SKU超过1万种，1号海淘SKU近6000种，而亚马逊直邮的国际商品数量达到8000万种。

在另一端(即用户基础及其使用习惯)，天猫国际有国内数以亿计的网购群体做背书，京东今年第三季度的活跃用户数达到了4610万，亚马逊在中国的用户基数较前两者尚有差距。

出口方面，已运营4年的速卖通在俄罗斯、巴西等新兴市场上的用户量庞大，已成为俄第一大购物网站，但在欧美主流市场上尚未建立起规模用户的使用习惯，与eBay这种根植于欧美市场的电商相比具有天然劣势。

此外，eBay旗下的国际支付工具PayPal在欧美市场建立的用户习惯也成为优势之一。