此前杨元庆明确表示，希望在手机领域再现联想在PC的成功路径，以量保证低成本、低价格，换取更大的销量，形成正向循环。

业内人士称，摩托重返中国后，联想打通原来两家公司在海内外的销售渠道，联想的“冲量”计划将正式启动。

定位低端还是高端？

对于刘军透露的首批回归的三款新品定位，分析人士认为，其延续了摩托罗拉高大上的贵族定位；摩托罗拉总裁里克则倾向于主打平民价格、高性价比手机。

摩托、联想，加上联想新推的高端子品牌VIBE，联想现在至少有三个独立手机品牌。多位分析人士表示，联想如何区分三个品牌，摩托如何定位、定价，将成为摩托在国内能否成功的关键。

梳理联想和摩托罗拉两派高管最近接受媒体的说法，记者发现在摩托罗拉的定位上，联想内部似乎并不一致。

刘军在CES上透露，首批回归的三款新品分别是定位主流人群的新MotoG、定位高端人群的MotoX以及定位更高端人群的新MotoX Pro。

知情人士透露，新MotoG价格预计1499元，新MotoX预计3499元，MotoX Pro预计5000元以上。但摩托罗拉和联想官方目前并未确认这一说法。

分析人士称，这种定位将延续摩托罗拉原来高大上的贵族定位，能唤起摩托罗拉原有粉丝的怀旧情感。

而摩托罗拉总裁里克则倾向于主打平民价格高性价比手机。他在上月的中国媒体首秀时对媒体表示，摩托罗拉将把自己定位成市场的挑战者，在销售策略中，以中高端手机为主，今后将逐渐覆盖高中低端各个价位的手机产品。

里克称，未来手机行业高价难以为继，更趋向高性价比、低端趋势。所以摩托罗拉重返中国，主要对标小米和华为。

包括王艳辉在内的多位手机行业专家都认为，放低姿态，对标小米华为，应该是摩托最佳选题。毕竟摩托罗拉沉默太久，“90后”新消费者很多都不认识摩托罗拉，而新消费人群恰好是品牌未来发展的关键。即使对手机老用户，为摩托回归而更换手机的概率也并不高。

中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易非常看好摩托罗拉回归前景，但李易也认为摩托罗拉必须“降维”，至少要把价格降到“中兴之上，华为之下”。

走用户定制路线引担忧

里克称未来Moto将把选择权交给消费者，在硬件及软件方面实现可定制化。但业内担心其产品单一，很难支撑巨大的流量成本。

王艳辉认为，除市场定位外，决定摩托回归前景的另一个因素是销售策略。根据联想高管的表态，摩托罗拉未来主要走电商平台，定制之路。

在CES上，刘军表示，最先上市的新MotoX手机会有不同的颜色和材质供用户选择，其完整版的定制服务将在几个月内推出。

摩托罗拉总裁里克对媒体表示，濒临死亡的体验使得摩托罗拉能够重新考虑其产品和制造能力，其中包括生产数千款不同配置的MotoX型号的能力。未来Moto将把选择权交给消费者，包括选择哪种款式的手机等。

里克称：“过去几年我们在再造一个摩托罗拉。新的目标是销售更好的产品给最终消费者，让他们拥有更多选择权，包括决策性的个性化元素，不仅在硬件上提供不同材质的背壳，也在软件上实现系统的可定制化。”

但对此，业内人士则表示担忧。一位分析人士表示，摩托的产品单一，很难支撑巨大的流量成本。此前不少PC厂商也曾尝试过定制路径，但消费者反响并不强烈。而且现在2000元以上价位的手机，配置大同小异。以目前摩托的产品规模，并不适合做定制机，成本太高，如果要做，也应停留在外观层面。

至于销售渠道，杨元庆透露，“联想手机主要面向运营商定制渠道和低端手机，VIBE定位于开放市场，而摩托罗拉更多采用在线销售渠道。它在英国采用在线模式，有经验基础。”而在海外市场，联想品牌与摩托罗拉则分别向新兴市场及成熟市场挺进。

行业分析人士也认为，摩托回归后，应通过互联网的思维来运作，如果采用运营商渠道，摩托在国内基本就没有前景。“进行互联网化的转型。是摩托未来发展的关键。”

联想的“最后机会”