建议: 主抓物流 引导消费 面对新市场,电商公司要有新的思维和新的思路。李国祥表示,农村与城市无论在经济发展水平还是消费习惯上都有一定的不同,面对农村这个广阔的新市场,电商企业要开拓新的物流渠道,如果将城市物流网络体系的规划放到农村是不科学的。去年,阿里巴巴启动“千县万村”计划,苏宁提出乡村服务站计划,将在5年内建成1万家乡村服务站,京东将完成10万村民代理的京东帮服务店,这些都是电子商务公司探索农村物流网络的有益尝试。李国祥建议:“可以利用农村现有的网点作为物流集散地,供销合作社在这方面最有优势。”李国祥还建议政府可以为物流公司注入一部分资金,或者给予一定的奖励引导他们进入到农村这个广阔的天地。 随着智能手机在农村的普及,广大农民对互联网和电子商务已不觉得陌生,这个时候需要培养农民的消费习惯与电子商务接轨。李国祥说:“我觉得地方政府可以对农村网民进行免费培训,进而培养农村主力人群的信息接收习惯。”同时,农村网民对于在线付款的支付方式有着天然的不信任感,让他们一下子接受支付宝或者微信等线上支付有一定的困难。电商企业不妨针对农村用户做一个调查,支付宝和刷卡哪一个更方便?网民更倾向线上付款还是货到付款?通过这个调查,电商会更加懂得农村用户的真正需要。李国祥认为:“银行的金融服务也要跟进,让银行对农村进行全覆盖,也让农民有更大的便利。” 麦肯锡全球研究所出炉的数据测算显示,消费者通过网络零售消费的100元中,约61元是替代性消费,也就是从线下消费转移到了线上。另外39元,则是因网络购物的刺激而产生的消费增量,这表明农村市场电商公司将大有可为。李国祥指出,电商进村“刷墙”对于打开农村市场有一定的促进作用,但与城市相比,农村人群对于新事物的接受速度相对较慢,需要加强培训、宣传、引导,这几方面做好了,农村市场才会逐步打开。未来,农具、种子也会成为电商平台的主角。哪家电商抓住了这个市场,哪家电商就有可能成为未来农村互联网巨头。对电商企业而言,谁把物流触角伸得更远,就会赢得更多的用户,这条路任重而道远。▲ (原标题:电商下乡“刷墙”如隔靴搔痒) 责任编辑:婉婉 |