第三和第四：关于信誉和价格

未来的奢侈品电商，有什么比设计师，买手店，品牌直销更有信誉保障的?OFashion就准备这么干，做海外买手店，设计师开店直销，和用户面对面，从根上解决货源信誉问题。同样，因为渠道的扁平化，去除了一切中间不必要的第三四五六道传统渠道，价格也同样能够最有竞争力。

第五：关于流量

我的建议是，一定要让电商也具备媒体，社交甚至工具属性，给用户一个常回来看看的理由。比如，让呛口小辣椒在给粉丝秀的同时，直接就可以下单买了，比如，我们的OFashion为用户提供的奢侈品全球比价功能，让用户能够查看某一款包包全球的价格，并且比完以后，可以直接找靠谱买手下单购买。甚至，让买卖双方交朋友，比如买手和用户，品牌和用户，让电商也成为一个沟通的平台。只要具备媒体，社区，工具这三个属性任何之一，就拥有了一个优质的流量来源，并且，用户的忠诚度很高，留存率也会很高。

第六：移动为先

这个没什么好说的，谁这么干就是占先机。这一点上，创业公司没有网站包袱，反而是占便宜的

第七：用共赢思维取代独角戏思维

谁能帮助品牌建立形象，还能卖货，谁能帮助设计师找到精准用户，多挣钱，谁能帮助实体店拉更多人流，清理更多库存，谁能帮助博主挣钱，谁就更有未来。大家做时尚电商，别老想着赚价格差，格调低还做不大，共赢的商业模式才有真未来。

免费赠送一个第八：用户!用户!用户!

沉淀用户行为，建立用户关系，挖掘用户数据，总之，了解用户的一切。未来，互联网上的一切都是关于用户的，如果一个奢侈品电商做不到和用户深度交流，了解用户喜好，利用时尚大数据来做深层次决策，是很难成功的。举个例子，我在OFashion产品上线第一天，就设计了一个功能，即用户可以收藏她搜索到的任何一个官网最新单品，这个功能没有任何推广，目前每天就有上万次的收藏，用户通过“收藏”这个动作，表示了一个非常明确的潜在消费信号，我所需要做的就是，把这些需求整理出来，对应的满足要求。比如，OFashion上最受欢迎的一款卡地亚LOVE系列戒指，有超过3000个真实用户收藏了这个单品，我可以针对性的对这3000个用户进行卡地亚这款单品的服务和销售。更进一步，我将所有的单品收藏，点击，搜索，浏览全部整合起来，可以形成一份足以影响奢侈品品牌销售决策的数据报告，比如什么品牌，什么包包，什么颜色，什么材质，什么价位，甚至哪个城市更好卖等等，这些，都将有助于让买卖双方，达成交易。▲

（原标题：第一代奢侈品电商为什么不行了？）

责编：晓红