完美古润金:我是一个华

完美古润金:我是一个华

 旅居在世界各地的海外华人有数千万之多,由于居住国家及其社会环境因素的影响,

章诗辰:从“微商女神”

章诗辰:从“微商女神”

一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及

白学锋:直销企业在推进

白学锋:直销企业在推进

10月11日至13日,由道道舆情监控室和海伦国际直销研究中心主办、道道国际传媒承办的

当前位置: 直销报道网 > 电商 >

巨头阴影下的女性时尚电商,如何突出重围(2)

时间:2015-03-31 08:40来源:钛媒体 作者:歪道道 点击:
蘑菇街:像风像雾又像雨,走上微店不归路 蘑菇街这家公司,在初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样,但随着转型的深入,完全已经与美丽说不在一个

蘑菇街:像风像雾又像雨,走上微店不归路

蘑菇街这家公司,在初起的发展轨迹几乎与美丽说一模一样,但随着转型的深入,完全已经与美丽说不在一个频率。要给这个时尚电商定义一个准确的商业模式,是一件非常难的事情。

因为蘑菇街有一个可以说在整个互联网公司都称得上奇葩的特点,那就是特别爱转型,每当你以为你看清了蘑菇街的商业模式的时候,它往往又开始进行下一轮转型了。

从创业时候的一个电商搜索工具转型到一个消费社区,再从消费社区转型到了电商导购,然后变成垂直电商,如今又开始转向C2C加B2C的平台,几乎每隔一两年,蘑菇街都会在创始人陈琪的主导下一次蜕变式转型。

蘑菇街与美丽说最为明显的差异化体现在,美丽说是走淘宝的老路为主和自建供应链为辅,即B2C+C2C。整体侧重点是重视商家轻个人。而蘑菇街则是以个人也就是时尚买手为主的C2C模式。其一切的转型都围绕着时尚买手为主的个体。

目前主打“时尚买手第一街”的概念是将购物达人引入蘑菇街,通过粉丝的互动,形成个人品牌社区,这种号称“在巨头无法覆盖的细分领域低调坐大的有效商业模式”,一不小心却做成了微店的翻版。而对于微店的前途,并非是前途光明,腾讯几次尝试微店模式,虽然不排除是公司产品基因的问题,可表现依旧太过差强人意,这对蘑菇街来说是前车之鉴,不过也许是一个机会。

在今年初,蘑菇街简化了商品发布流程,任何蘑菇街的App用户都可直接通过软件发布商品。这让其卖家数量急速增加,但更加导致了卖家的不可控。由于开店门槛几乎没有,导致卖家的产品质量残差不齐,在用户的信任体系方面将会无可避免的受到严重损害。无论是美丽说,还是蘑菇街,其未来如何控制品牌形象的清晰定位,避免与淘宝和微店同质化,尤为值得注意。

蘑菇街频繁转型,之前不断转型并且并未对自身带来过于严重影响,源于蘑菇街的体量小,灵活,转型容易。在瞬息万变的电商市场,发展初期,由于沟通管理成本低,可以快速决策快速反应,但却肯定不适合体量正在变大的蘑菇街。随着不断扩张,管理水平和运行机制的灵活性一旦丧失,加之卖家的混乱管理,各部门之间配合、管理的流程度与市场决策市场反应速度必然被限制。

蘑菇街再频繁的轻率转型,将会带来极大的失败风险。同时,动辄就转型,也会给人一种蘑菇街内部一直没有找到核心战略支撑,只能在否定自己中惶惶度日的感觉。

明星衣橱:转型准备弯道超车,豪赌之中福祸相依

明星衣橱这两年给我的印象,一直就像是电商界的豆瓣,是一家非常内敛安静的公司。不论是美丽说蘑菇街在前两年如何转型和创新,依旧安静的做着他的导购电商,而随着成交量和流量的增加,有人断定明星衣橱必然也会迅速脱淘。

可有趣的是,即使在近一年的激进转型中,无论是迅速上线自有交易平台,自由品牌IF推出,明星衣橱依旧维持着导购电商的入口,由此可以看出,明星衣橱哪怕是看似大刀阔斧的转型时尚电商平台,前有美丽说蘑菇街借鉴,可依旧在心底保持着一些警惕性,不愿意轻易断绝后路,毕竟,它没有像美丽说和蘑菇街那般,直面阿里的屠刀。

自从获得D轮两亿美金的融资后,近期明星衣橱在推广方面异常活跃,相较去年,在综艺节目和一些电视剧上面的出镜率明显增加很多。先是在年初投资了湖南卫视的周播剧《相爱穿梭千年》,紧接着又传出冠名爱奇艺的原创综艺节目,这还没有结束,就连大电影上都有了他们的身影,《西西里艳阳下》更是赤裸裸的在微博上与明星衣橱打情骂俏。这么频繁的出境,非常像前两年高速发展时期的美丽说。而耐人回味的是,美丽说和蘑菇街同时期的推广却已经有放缓的趋势,在各大热剧、综艺节目上的镜头严重缩水。

明星衣橱目前的整个商业模式相较于蘑菇街,与美丽说更有一些相似之处,但从切入点又与美丽说有着非常大的区别。因为没有小淘宝之称的品牌形象束缚,明星衣橱的时尚调性是这三家中最好的,也有更为优质的用户群,因此在转型后与淘宝的差异化道路上走得极为坚定,不做第二个淘宝或天猫,不做美丽说与蘑菇街的翻版。相对于淘宝的物美价廉,而他们的核心策略是做品质消费,其实就是“在淘宝之上做大众流行的品质商品”——大力聚拢精品服饰品牌和独立设计师品牌,以大量精品品牌和设计师品牌迎合大众消费。

为了把控质量,明星衣橱甚至不接受代理入驻,只与品牌直接合作,这在一方面杜绝了假货的可能性。这种策略虽然保持了明星衣橱一贯的调性,同时也导致了商家入驻门槛在3M中是最高的,精品小众品牌和设计师品牌容易做成独家,但如何提升商家数量,并以此达到一定数量后满足普通大众用户多样化的购物 需求,面临着不小的挑战。

明星衣橱推出的IF并没有进行过任何推广,低调到极致。据明星衣橱内部透漏,之所以推出IF品牌,并不是要做成一个ZARA一样的快时尚品牌,没有人能成得了第二个ZARA。而IF品牌的诞生,只能算作是明星衣橱建立、整合生产供应链的一张牌,后期会开放给独立设计师等合作伙伴。而这张牌几乎迷惑了其他的竞争对手。这种借力打力的战略相较于美丽说的深入供应链更加可控,有效的降低了自身的风险。

明星衣橱相对于美丽说和蘑菇街,一直是以追赶者的姿态,知名度和影响力稍弱,虽然近期推广力度加大,转型步伐也已加快,但在缩短距离的过程中,即使有美丽说和蘑菇街可以借鉴试错,但却也因此失去先发优势。但值得肯定的是,近几年来不管美丽说蘑菇街如何转型,明星衣橱一直都坚守自己的战略,从这次的战略转型来看,对未来的思考应该算很清晰了。

垂直女性时尚电商行业决战到来,一年之后,再无机会

如今女性垂直电商行业相对饱和,整个行业已经进入整合期,新的创业公司在此时想要进入已经没有发展空间。但不管是美丽说、蘑菇街还是明星衣橱,想要发展起来都需要找准方向:用户需求旺盛,还必须是一个巨头火力打不到的方向,否则就需要应对巨头的狙击。

2015年是垂直女性电商的决战年,去年美丽说IPO传闻出现后,后来突然失声,更传出上市无望的消息,虽然不能确定真伪,但这也从侧面反映出行业发展的过程中必然会出现各种不确定性,3M前途未知,每一步都需要慎之又慎。不管有无泡沫,三家都已经到了箭在弦上不得不发的程度,整个行业也是如此。在这一年,不仅仅是三家的对决,也是整个行业的洗牌之年。是骡子是马,一年之后见分晓。▲

(原标题:巨头阴影下的女性时尚电商,如何突出重围)

责编:晓红

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
分享到:
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
关于我们 | 联系我们 | 诚聘英才 | 服务条款 | 广告服务 | 频道合作 | 本网内容授权书
Copyright © 1998 - 2013 www.Chndsnews.com All Rights Reserved
直销报道网 © 版权所有 京ICP备13035451号