不同的挑战

据了解，目前广东地区的草根微商发展最快，已经出现多家专业的大型微商团队，帮助品牌商销货。

桑兮兮表示，团队化将是微商（草根微商）的一个趋势。他称，微商早期崛起时，是以产品驱动团队，一个人通过某款产品的总代理身份，逐步组建起自己的团队。从2015年开始，一些团队已经形成并相对固定下来，可以直接对接不同的品牌商。合作模式为，品牌商提供一些产品方面的知识培训、稳定的供货等，而微商团队则负责寻找流量进行营销和销售。

但他也坦承，这些专业微商团队的组成人员相对草根，因此需要大量的培训。

随着草根微商的崛起，质疑声纷至沓来，最直观的便是朋友圈被广告刷屏。对此，桑兮兮表示，每个代理商都会经历过四个阶段，第一个阶段，被朋友拉黑，但如果朋友圈有1000个朋友，即使有900个被拉黑，依然还有100个朋友可能感兴趣，这是转化率的问题；第二个阶段，代理商要主动寻找那些精准流量，学会加粉，这个需要培训；第三个阶段，当你通过微商赚钱后，身边的朋友也会加入微商行列，由此带来榜样效应；进而进入第四个阶段，形成全面创业。

对于草根微商最大的质疑则在于涉嫌传销。对此桑兮兮表示，传销的流动只是资金的单一流动，而微商的五级代理结构是资金和商品的同时流动。

但有量商务业务负责人王文明接受21世纪经济报道记者采访时提出了另外一个质疑，很多微商的商品并非流向了C端的消费者，而是沉淀在代理商手中，长期来看，这不是一种良性的方式。因此，很多“暴富”的微商更多是在赚代理商的钱。因此，这也是很多正规军微商平台禁止多级代理的原因。

同时，王文明表示，一旦微商（正规军）成熟，这种草根微商模式会被解构。他解释说，互联网对传统商业模式的改变在于扁平化，传统的代理模式是基于信息不对称的情况下采用的方式，因为很多想做代理商的人没办法直接找到品牌商。如果未来微商（正规军）生态成熟，信息对称后，所有人都可以在微商平台上找到品牌商，完全可以省去中间环节。

目前两种力量同场竞技，并且草根微商的势头相对更猛，一部分原因在于微商的利益驱动机制，另一方面，则是正规军目前的生态不成熟，在相对单一的利益驱动下，分销商寻找流量的动力行业方式均不足。因此，才有了拍拍微店和淘宝小铺推动的“去中心化+中心化”模式，在品牌商和分销商自主寻找流量外，还要提供更多的工具寻找流量。▲

（原标题：微商大热 正规军、草根玩法比拼）

责编：晓红