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【直报网7月21日讯】（品途网）王兴一直想构建属于自己的平台级公司，如今的业务也铺得非常大，团购、外卖、电影票、酒店、购物等等都有涉及。但是这些业务却是相互独立的，没有形成互相促进的良性生态，相反还会在内部相互争夺资金、人力、入口等资源。而且一旦其中的某一块业务陷入泥潭，则会在主业团购上严重拖累美团。 《书剑恩仇录》中，乾隆送给陈家洛的佩玉上刻着，“强极则辱，情深不寿，谦谦君子，温润如玉”十六个字。放眼当今中国互联网行业，土妖觉得这十六个字送给美团王兴可能也非常合适。虽然经历过校内网、饭否、海内网的三次创业失败，但是王兴却能够保持谦逊、克制、内敛，并一度东山再起。可以说，对于成功的渴望，王兴比任何一个人都要强。 实际上，如果从一般意义上对“成功”的定义，土妖认为王兴已然是成功的了。最近的一次公司融资估值达到70亿美元，在团购市场领先行业，同时在外卖、电影票、酒店行业等也都成绩不菲。不过，无限接近成功的王兴，最近却比较苦恼。因为整个业内舆论，最近出现了一片唱衰美团的声音。唱衰的原因也五花八门：包括美团烧钱补贴以扩张业务的发展模式、美团的资金链问题、数据做假、公司内部混乱、和供应商的官司等等。 在土妖看来，美团绝对没有业界所评论的那么不堪，当然也没有所谓中国互联网“第四极”那么美好。王兴未来究竟是厚积薄发还是强极则辱，取决于美团业务发展模式在移动互联网时代以及O2O大风口中，是否具有持续性；以及是否能够成功地把交易量优势变成阻击百度糯米、大众点评等竞争对手的护城河？是一骑绝尘，还是被弯道超车，一切皆有可能！ 美团“钻井取水”（撒网捕鱼）模式 众所周知，美团是从团购起家的，在团购行业确立领先优势之后，又快速进入了电影票、外卖、酒店等行业。虽然每一个领域的行业属性和用户特点并不完全一样，但是美团秉持的仍旧是当年千团大战中“巨额补贴+强力地推”的模式，土妖把这种费钱费力费人的模式，概括为“钻井取水”模式。 对于钻井取水模式，行业里很多人只看到了它的好处——只要肯投入、愿意吃苦，总能获得收获取出水来。但是却鲜有人，愿意指出钻井模式的三个弊端或者说三大困境。 首先，对自身而言，钻井取水模式用补贴换交易量、换市场份额的业务开拓方式，对资金的要求过高。高额的补贴让无论是团购、外卖，还是电影票、酒店，都成为了一个个烧钱的黑洞。以外卖为例，据媒体报道，美团外卖从去年9月份开始，每月补贴额就将近2亿人民币，如果报道属实的话，光是去年最后几个月，外卖业务就耗费了美团小十亿的资金。因此，上轮7亿美元融资才刚刚过去半年，就传出美团资金链吃紧的消息，说是新一轮10亿美元的融资正在谈判中。不过土妖担忧的是，即使融资成功了，10亿美元也只够多线作战的美团烧半年的？半年之后怎么办？ 其次，在用户层面，美团虽然可以烧出交易量和市场份额，但是却无法烧出用户尤其是高黏性用户。原因在于，类团购的“以钱换物”模式，可以说没有一起分钱的忠诚度。只要补贴停止，交易量和市场份额就会迅速下降，不停止又经不起这样烧钱，就这样美团陷入了“囚徒困境”。没有庞大且高粘性的用户，还意味着美团自身的护城河建立不起来，形成不了竞争壁垒。BAT之所以成为BAT，就是因为他们在技术、社交关系链、电商生态平台等方面，都形成了自己绝对的优势。同样是“以钱换物”模式的电商京东，之所以相比美团也有用户规模和黏性，主要归功于其物流优势。目前看来，相比于步步紧逼的百度糯米和大众点评，美团还没有形成类似京东物流这样的杀手锏。 最后，对于广大的商家来说，和美团也不是共赢，而是互相利用的关系。美团希望的是尽量压低价格，为用户带去优惠，并获得尽可能多的佣金，以及为期不短的账期所带来的沉淀资金；而商家则希望在价格降幅不大的前提下，获得更多的消费人群，并能够尽快收到账款。美团15天超长账期就被很多商家所诟病，甚至还和山东威海一家名为千叶烤肉的商家发生官司纠纷，就是这种恶化关系的明显体现。 百度糯米的“鱼竿钓鱼”模式 当然，前面说的美团面临的三大困境，并不是土妖在唱衰美团，因为不只是美团，包括追赶者百度糯米、大众点评如果也都一直固守钻井模式的话，也会遇到同样的问题。对它们来说，如果只是用美团的模式去追赶美团，成功的几率并不大。再者说，即使追上了又如何，当老大也仅仅是表面的风光而已，背后缺钱、业务遇到天花板、投资人的压力等等，何其之大？ 前不久，百度高调宣布，将在3年内对糯米业务追加投资200亿元人民币。对此，不少业内人士表示，美团和大众点评要颤抖了。但是，在土妖看来，相比于200亿的资金投入，百度糯米、百度外卖和去哪儿的战略布局，今年百度实现O2O总量超过1500亿、成为中国第一大O2O平台的畅想，似乎已经不再是一句空谈。 实际上，对于“会员+”模式，土妖更愿意把其理解为“鱼竿钓鱼”模式，说白了就是百度给用户一把鱼竿（会员卡），用户利用鱼竿可以在江河湖海多个地方钓鱼，也即可以在多个不同类型的商家店面实现优惠消费。 |
