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那么是不是，家电经销商下半年就无所作为，听天由命了呢？其实不然，家电经销商实际上完全有影响行业走势的能力。也就是说家电经销商抓住行业最关键的任务，或者说是牵住牛鼻子，家电行业依然会“阴转晴”，呈现出勃勃生机。那么这个牛鼻子在哪儿呢？ 实际上牛鼻子就是——盘活资金、消化库存、加快流转。其中，核心就是要拥有大量的现金流，有了现金流，厂家不认可你都难。正如华为任正非曾经写过的“华为的冬天”说的那样，在行业的冬天里，现金流就是抵御寒冷的“小棉袄”。 对于多数商家来说，拥有“小棉袄”并不是一件容易之事。一是家电的库存占据了经销商的大量资金；二是家电经销商自有流动资金并不多，面对诸多厂家，资金显得更为珍贵；三是多数家电商体量小，融资能力比较有限；四是上半年股市火爆时，受诱惑部分资金流入股市被套牢。 |
