股份制合作成未来趋势

院线与在线售票平台之间肯定是竞争与合作的关系，这场话语权的争夺也是双方博弈的一个过程，他们的合作方式也会复杂。彭侃认为，“相对而言，弱势的影院会青睐与在线售票平台合作，去推广一些产品和促销。有实力的院线也可以选择去入股、参与票务平台”。

目前，百度1.5亿港元入股星美，阿里已经与横店达成业务合作，万达战略投资微信电影票。相比BAT与院线的多元化、紧密化的合作形式，猫眼与院线的合作模式还是以保证一定销量为代价换取影院的独家合作权。

“商业合作要互利互惠才能长久，而在线售票平台为了拓展市场影响到院线生存则势必形成纷争。”王国华分析道，“市场是最重要的，给消费者提供最好的价格、优质的服务、有效的信息传播才能占领市场主体，这意味着要第一时间将有效信息传达给会员，将会员深度绑定，转化为有效购买力。”

此外，院线有自己的门店、网点、票务系统、促销和网络渠道，如何学习在线售票平台的市场拓展、建立自己的会员体系来推广市场而不仅仅放低价票才是目前院线需要解决的问题。▲

（原标题：星美猫眼分道扬镳 线上线下矛盾渐浮出水面）

责编：米朵

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