【直报网9月23日讯】（IT爆料汇）最近，兰亭集势因为两件事而被推到了舆论中心，一件是张静初男友曝光，对方竟是兰亭集势创始人之一的文心。另一件事就是兰亭集势遭遇资金危机。据每日经济新闻报道，北京一位兰亭集势的员工爆料称，从六月到八月，大部分兰亭集势的员工就只发了底薪，兰亭集势已有500多名员工离职，公司开始面临资金危机。

曾经的兰亭集势

LightInTheBox创办于2007年，最初是三个人：文心、刘俊和张良。刘俊为前卓越副总，张良为前网易高管，后成为卓越和当当的供应商，文心则是博客中国的高管之一。此外，还包括当时仍在谷歌中国的郭去疾。郭去疾离开谷歌中国后，正式出任LightInTheBox的董事长兼CEO。

兰亭集势最开始是做婚纱外贸，婚纱价格高昂，便宜的国内婚纱在国外很有销量，兰亭集势也因此获得了自己的第一桶金。

兰亭集势的创始人看好B2C这个机会，于是便在这上面发力，主攻外贸方面。2013年，兰亭集势在纽交所上市，成了是国内排名第一的外贸销售网站。

巨头通过大量的资金来打价格战，这是一些企业玩不起的，也是最无力抵抗的。更何况，巨头们还不止这些优势。

兰亭集势的基本商业模型是跨国B2C，用谷歌推广，用Paypal支付，用UPS和DHL发货。其实，就是通过自有电商平台，也通过在eBay和亚马逊等海外电商平台上开店的方式，将中国商品卖到海外市场，主要是北美和欧洲市场。

速卖通是阿里2010年成立的，基于全球市场的一个在线交易平台。速卖通背后的阿里和淘宝，意味着的是其背后数十万甚至更高的金牌卖家和产品。相比较兰亭集势的B2C模式，在SKU(即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市配送中心物流管理的一个必要的方法。现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号)深度和广度上，速卖通更甚一筹。

eBay则是已经发展多年，用户量是兰亭集势无法匹敌的。

对于兰亭集势来说，海外市场进一步开拓十分困难。速卖通在自己的平台佣金只要3个点，而兰亭集势在eBay和亚马逊要10个点。成本增加很多，而自己的平台又未能积累大量用户。

内部平台管理混乱，未形成固定用户群体

未形成固定的用户，主要有两方面的原因，一是由于兰亭集势本身走的是出口廉价商品、赚取巨额利润的路子，这样难以形成自己的品牌效应，顾客回购率低。出口廉价商品被越来越多商家盯上之后，兰亭集势就无法保证自己之前的大量销售额了。二是由于兰亭集势本身很差的服务口碑，造成了难有回头客的局面。

对兰亭集势，用户是怎么评价的呢？

eBay就是竞拍比较有意思，货不一定好，但运气能拍到很便宜的东西。

LightInTheBox就是垃圾，网站上没有客服这个存在，找不到电话，email，或是任何联系方式，其他的东西没买过不清楚但服饰这类都是国内的地摊货…它也有出app，但那个就纯属骗钱，到最后结算会发现多出一半的价。(引用自知乎网友徐雨坤)

兰亭集势纯粹的一个拿国内廉价低质商品去坑海外消费者的骗子，他们网站上面的各种信息都不真实，售后更不用说了，写的24小时客服结果你根本不知道从哪里接客服，邮箱也是形同虚设，在上面买了个标价8000日元的挂钟，1个月了寄过来了一个中国邮政的包裹，里面破破烂烂的装了3块木头架子，还贴心的给我附赠了一包钉子！想投诉？去找谁？去哪里找？

这公司做的太过了，迟早有天要收拾兰亭集势！(引用自知乎匿名用户)

营销手段和仓储问题

关于营销手段，上文也说过，兰亭集势基本采用的是购买Google AdWords和SEO的方法来打广告，但是随着谷歌算法的变化，导致其获取流量困难，而独立站主要就是靠流量。而且品牌回购率低，则需要不停加大广告投入来赢取用户，如此一来，成本自然上升。

近年来，在仓储上，兰亭集势由于海外仓储物流建设遭遇到税务方面的问题，造成了现金流受阻。而且品类扩张过快，SKU(库存量单位)太多，也给自身造成了不少压力。

据悉，今年兰亭集势的股价跌幅已超过50%，尽管兰亭集势首席执行官郭去疾在今年二季度财报会上表示，公司在削减成本和提高经营效率方面取得了重大进展，但到目前为止，主流投资者对兰亭集势的看法并没有太大改观。▲

（原标题：兰亭集势将死，外贸电商也被巨头逼退？）

责任编辑：婉婉

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在直销报道网微信，扫描二维码免费阅读。