“渠道可变迁，唯品牌不死”

因此，在这次的双十一，阿里、京东均不遗余力地利用各自优质互联网资源，对品牌进行“拉拢”。

作为“京腾计划”战略的一部分，从11月1日起，京东品牌广告开始在微信朋友圈连续“轰炸”。朋友圈广告位资源稀缺，品牌商在较高门槛前望而却步，京东恰能凭借与盟友腾讯的亲密关系，使38个合作商家获得了优先权益。

未来更具想象空间的是，微信、手机QQ当中社交数据与京东购物数据的深层打通。此前，女装品牌茵曼先一步试水，利用用户画像和关系链挖掘相似用户。今年10月，茵曼日均UV（独立IP访问）增长了252%。

天猫和湖南卫视在双十一前夜的狂欢夜晚会，被彻底演绎成一场“广告盛宴”。魅族、周大福、小熊电器、良品铺子、特步等在广告中亮相的19个商家，都是各自品类中的领导品牌。天猫将其联合起来参与“ALL IN”营销。

零食品牌良品铺子是“ALL IN”的商家之一。此次，其加入天猫双十一主会场，在手机淘宝发放“红包”。同时，良品铺子也进驻了京东、1号店等平台。

昨日，良品铺子董事长杨银芬对新京报记者说，双十一是其获取流量、新用户成本最低的方式，“做硬广告，花数十倍的精力可能都获取不了这么多订单。双十一能够聚集所有品牌的力量、媒介的力量，将全部消费者目光引向这里。”

他还表示，对于巨头之间竞争带来的波及影响，“一点不感觉为难”。

“消费者先有品类需求，再想到品牌，最后才考虑在什么渠道上买。”杨银芬说，他们内部有句话，叫做“渠道可以变迁，唯有品牌不死”。

优衣库等线下品牌逆袭销量排行榜

截至11日20时，天猫销量前十的商家分别为小米、华为、苏宁易购、优衣库、 海尔、实创家装、林氏木业、乐视TV、联通华盛手机等——基本上被传统优势品牌垄断。

以颇受欢迎的女装品类举例，2013年11月11日，茵曼当日销量突破1.2亿，成为双十一销量第一的女装品牌。Top5的前四名都是茵曼、韩都衣舍等“淘品牌”。

而今年，截至昨日20时，女装品牌、店铺双榜的第一位，均被优衣库占据。

11月9日，贝恩公司董事经理姚听听称，天猫服装从3年之前10%线上线下同款同价率，升高至今年的50%，即有一半的品牌旗舰店做到线上线下同款同价。

这表明，传统线下品牌的意识正发生转变，积极进行线上与线下的融合。

“固守在一个地方开线下店，一定会死。”杨银芬表示，不同于家电、服装能够实现标准化，可向线上迁移，非标准化品类，如餐厅、美容、电影院等需要线下体验，“良品铺子这个类型的生意介于中间，所以我们现在布局全渠道的零售模式。”

昨日，在天猫双十一交易额突破百亿后，阿里集团CEO张勇在连线中表示：几个小时预热下来，通过晚会等形式带来了数百万用户互动，新增用户注册数是平时的20倍以上。

另有业内人士称，京东在线上获取一个新顾客的成本要200元，而线下有的只需要5元，因此各大平台均大量与线下餐饮、电影院做活动，把顾客吸引到线上。

2015年10月，天猫启动万店同庆活动，将苏宁、银泰等千余商家、超18万家线下门店打通，参与今年天猫双十一活动。截至昨天19:30，苏宁易购排在品牌榜单的第三。▲

（原标题：电商对垒“双十一” 知名品牌“唱主角”）

责任编辑：婉婉

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