体验为王

或是受到传统服饰品牌竞争的压力，诸如茵曼这样的品牌开始寻找新的出路，于是开始下线开店。“衣服还是需要试穿的、触摸的，我们要把顾客引到线下去体验。”方建华说。

但开多少家、如何开、怎么玩，最终是否能够在线下激烈的竞争中寻得一席之地，还有待观察。正如胡近东所言，对于传统品牌和新品牌来说，上述的过程是一场持久的拉锯战。

不过，对于那些传统的百货公司、购物中心来说也许是个好消息。消费者面对商场的传统打折减价似乎有了“抗体”。但如果多一些新面孔，也许能带来更多的客流量。

至少目前看来，对于巴黎春天是如此。其母公司新世界百货的相关负责人告诉《第一财经日报》记者：“虽然我们通常的年终促销是在‘双十一’之后，但作为线下渠道，我们的力度不亚于线上，最重要的是我们的供应商（店家品牌）如今参加活动都是拿出当季的新款。2015年的新品占到七成左右。”该负责人认为，新型的O2O体验店可以带来人流，人们对于新的品牌也会有好奇心和购买欲。

记者获悉，茵曼在巴黎春天的O2O新店，大约有20%的收益来自店铺外的成交。但后者并不担心人们日后转到网络购买。上述新世界相关负责人告诉记者，新建立的O2O模式是，只要是在巴黎春天店中扫描过的，身份信息会被后台自动识别归入该店的销售系统中。也就是说，只要第一次是在巴黎春天里购买的，日后再次购买依旧被归入该店店铺的销售额中，在结算时，商场依旧可以从每一笔成交金额中按合同约定的比例抽取提成。

“目前看来，O2O模式所带来的持续收益是挺显著的。未来我们还会以这样的模式拓展新商户，首选的是服饰类企业。”她说。

一场变革拉开帷幕。▲

（原标题：淘品牌砸钱线下：线上太挤了）

责编：米朵

解读新闻热点、呈现敏感事件、更多独家分析，尽在直销报道网微信，扫描二维码免费阅读。