据悉，化塑汇现已与飞马物流、金驹物流，远成物流在内的30多家物流公司合作，帮助业内用户安全高效运输超过万吨货物。同时，也与平安银行、苏宁金融等多家金融机构达成战略合作，可以为上下游供应商、采购商提供贷款、账期等金融服务，化工商电B2B交易闭环理论上已经完成。

还有哪些增长点

以太资本投资总监卞恺灵接触了300多个B2B项目，谈到化工电商盈利模式时他认为，B2B电商平台目前正在用撮合交易吸引流量，但这只是开始，后期的物流和金融等增值服务才是盈利的重点。未来在B2B各个细分领域中将形成一站式的交易、金融、物流、仓储、加工、资讯等综合服务平台。

在采访中，多位业内人士也向记者表示，通过撮合交易赚取佣金和差价是“最野蛮”的生长方式。

化塑汇创始人智建鹏就告诉记者，未来的化工电商应该首先立足实现化工行业上下游间交易的全程移动化和互联网化。通过撮合交易的优秀体验，培养传统交易模式的上下游的在线交易的认知和习惯，同时积累客户的交易数据，使之结构化和规模化，为BI建设和风控模型以及估算客户对精细化工品的需求提供基础。

在各种严格的前期准备完成后，供应链金融会是重头戏，是高痛点、轻模式、低风险、高收益的模式；未来随着规模的不断扩大，高壁垒的形成，相信会产生更多预期之外的衍生服务模式。

供应链金融主要模式是以核心企业的上下游企业为服务对象，由于每家企业都有自己的供应链条，展现出一个庞大的供应链网络。中小企业的资金需求更是不尽相同，具有更加多样化金融服务需求特征，因此需要根据不同企业的具体信息来为其量身定做金融服务，提供更加灵活和个性化的供应链融资产品。

在采访中，记者也发现，化工电商中也有不少传统商贸型企业参与其中。在专家看来，这些企业“触网”往往有两条思路：自建电商平台和对接现有电商平台。如果选择自建电商平台就要摒弃传统贸易思维，树立平台意识，避免既做裁判员又当运动员。但自建平台也往往要面临更多不确定的风险，最终只有极少数平台会成功，因此要面临更大的竞争风险。对于大多数传统商贸企业来说，继续做好产品和服务，调整企业信息化，借力于长期形成的平台去嫁接互联网才能更好地发挥自身优势。▲

（原标题：化工电商：未来增长点在哪里）

责编：米朵

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