【直报网北京2月17日讯】（21世纪经济报道）“赶集网代理商为答谢新老客户，现购买会员端口，买得越多送得越多。”2015年4月，王鹏(化名)在个人微博上大肆兜售代理商会员端口，彼时的王鹏曾是赶集网的区域代理顾问。

和王鹏一样担任赶集网区域代理的不在少数。事实上，对于赶集网代理商，类似推广策略颇为常见，例如在所服务城市购买响应套餐，即可获得购买价等额的推广资源赠送。

然而，从2015年年末以来，部分赶集网代理商被曝出遭到58赶集方面的裁撤。合并后的58赶集接管原赶集网的业务后，采取的举措则是“亲自”接管销售代理，这也意味着原赶集网在数十个城市的代理商或将被迫“失业”。

与此同时，原先打折、促销销售广告端口，造成直接局面是代理商将在短期内囤积数目较多甚至难以消化的广告端口数量。据代理商反映，仍停留在代理商受众的广告端口将一并以现金形式退还给账号所属代理商。自此，整合的风波再起。

直销与代理商制度之争

“提供店铺推广、系统刷新、精美网站等全过程一站式推广服务。”这是成都赶集网代理商在其网站打出的口号。采用代理制度意味着帮助平台本身减少了部分销售工作，利用利润鼓励代理商积极进行业务拓展。

原赶集网是以渠道为主直销为辅的盈利模式，全国4家直销城市，其余全部都是代理商模式。相比之下，58同城则是以直销为主、渠道为辅的模式。值得注意的是，在58同城完成和赶集网合并后，逐渐以直销的模式取代了原赶集网大部分城市的代理商制度。

日前，58赶集集团方面告诉21世纪经济报道记者：“相较于渠道模式，直销更适合于58赶集这类的企业，也更易于管理。合并赶集网之后，基于整体业务考虑，需要将双方的业务进行整合，保证业务的一致性与协调性。”而截至记者发稿时为止，58赶集方面并未向记者提供裁撤代理商数量和人员规模。

裁撤代理商被58赶集方面视为合并后的战略考虑。而背后的一个现实问题是，58同城和赶集网在竞争多年后，在业务和线下团队布局上有所重合。

一位业内人士告诉记者，就不同平台而言，线上流量自然是越来越多，因而平台并不会在合并后被削减，但砍掉线下重合的销售团队是两家公司合并和整合后注定会采取的策略，目的则是为了提高效率和减少人员成本。

例如在房产业务线上，安居客被视为在产品上具备优势，在被58同城收购后，58方面希望加强安居客的线下销售能力。对此，58赶集高级副总裁庄建东告诉21世纪经济报道记者，完成对于安居客、赶集网并购后，注入的核心资源首先包括销售方面的管理资源。