三、租房O2O三代 模式1 中介费嫁接房东,培养自己的中介队伍,创新经纪人考核。 例如:丁丁租房 丁丁租房面世第一步,就是打破旧的行规,不向承租方收取中介费。转嫁向房东收取5天租金作为服务费。同时,丁丁租房在线下培养了自己的经纪人团队。 在保障经纪人服务质量方面,丁丁租房改变传统中介以业绩金额为唯一考核方式的办法,按照成交件数来考核,并加入了客户评价。 平台提供专业的工具为经纪人“增信”,而经纪人信用记录也会在线上公示,客户具有选择权。而在成交后,经纪人的收入和客户评价强关联。 盈利模式 初步看盈利模式是,转嫁到房东的中介费。但据之前的媒体报道,丁丁租房相关负责人表示,其现在还没想好盈利模式,只是想把规模做大,规模做大了,自然就有盈利模式了。 优势 不向承租方不收取中介费,大幅降低了承租方的经济压力和决策成本,使客户量增多,同时房东的出租选择多了,房源的出租周期也会随之缩短。据丁丁租房相关负责人介绍,在丁丁租房与房东的接触中,大部分房东对仅相当于5天租金的服务费认可度还是非常高。 而培养自身的经纪人团队,采用新的考核制度,一方便管理,保障服务质量,维护平台健康的租房生态;二利于刺激团队的工作积极性和增强其服务意识。 不足 盈利模式单一且不清晰。 模式2 全程信息化,无线下门店,佣金减半,自有经纪人团队,改变经纪人收入结构。 例如:爱屋吉屋 自2014年3月正式成立,到如今业务落地京沪,半年多的时间爱屋吉屋的规模已急剧膨胀到了1500多人,其中一线的经纪人约1200人。 其主要模式是目标建设一个全城统一的房源大数据体系。在这个体系里,购房者可以按地铁的路线筛选,可以按照公交的路线筛选,也可以按照是不是学区房筛选。 也就是开发可以提供全套O2O房屋信息服务的软件,希望用互联网思维打造全新服务,让天下没有难找的房。同时,去线下门店化,全程线上交易和服务。 北京规定,二手房佣金是2%;爱屋吉屋在北京和上海的租房都是半佣,也就是1%的佣金。在给员工的工资发放上,爱屋吉屋按服务水平给经纪人发工资。 |