迎合资本爱“重”心理

本来生活网曾凭借营销“褚橙”一战成名，曾有人评论称：在北京生鲜购物网站中，“买菜”上鲜直达;“买粮”上我买网;“买肉”上顺丰优选;“买有机”上沱沱公社;“买励志橙”上本来生活网。

但在发展过程中，三大问题一直困扰着本来生活网。其一，褚橙之后再无作品。其创始人喻华峰出身媒体，曾在南方周末、南方都市报等媒体工作，擅长挖掘新闻点，所以2012年本来生活网刚一上线，就以各种营销手法打造出具有励志色彩的、有故事的褚橙，当年营收达600万元。此后，本来生活网连续推出“潘苹果”、“柳桃”等同样以名人影响力为噱头的产品，但反响平平，难以达到像褚橙那样的“爆款”效果。

一个没有办法再证明自己的成功不是偶然的团队，必然引投资人惶恐，杉杉控股是本来生活网创立之初的全资“金主”，但在2014年，杉杉控股正式撤出，股权转成债权。

其二，体量“过轻”保不住嘴边的“肉”。本来生活网成就了褚橙，但其分发渠道却吞不下“褚橙”这块“大蛋糕”。京东和天猫先后与褚橙开展合作，说明本来生活网的分发渠道已无法满足褚橙的销售需求。

其三，急于加重冷链物流，导致资金链紧张。供应链和冷链物流是生鲜电商的核心竞争力，但冷链物流需要的投资不菲，自本来生活网在2014年开始大幅扩张开始，关于资金链断裂的传言一直不断。

以上三大难题归结为一点就是：都是“太轻”惹的祸。面对业内质疑和资本的迟疑，本来生活网选择从“轻”到“重”进行转型。布局：上线本来便利，通过便利店店主进行生鲜配送。上线本来果坊、本来集市，链接P端与小B端，整合上游供应链，降低损耗率。供应链：在华北、华东、华南、西南等地直接与基地合作，积累买手资源。目前有六成商品已可以做到产地直供。冷链物流：上一轮融资的花钱计划中，仓储物流升级是首要目标。当时其相关负责人也表示，本来生活网2015年会把钱用在扩建冷库上，冷库总面积从现在的6000平方米扩展到12000平方米。据介绍，这个目标当前已完成。

本来生活网这番布局迎合资本爱“重”的心理，最终获得产业基金的认可。▲

（原标题：生鲜电商转型路：从“轻”到“重”）

责任编辑：小申

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