打破电商烧钱怪圈

事实上，对于酒类电商来说，如果长期烧钱以低价换流量，属于“杀敌三千，自损八百”，自身也会陷入非良性的成长环境之中。而一味烧钱以低价换流量的时代已成为过去。

面对国内酒业电商从根本上的这场变革，除了希望可以借此提高利润率之外，推出酒企定制款从而对产品进一步把控也是一个考虑，只有这样才能进一步提高酒业电商的自我造血功能。

对此，有业内人士认为，酒业电商都在扎堆登陆资本市场，以获取更多的融资渠道，这也说明了酒业电商对于资本的渴求，所以仅靠明显偏离产品市场价格的低价生存已经不太现实，甚至会导致自身陷入恶性循环。酒业电商已经将视线转移到拼服务、拼质量，如此才能在激烈的角逐中生存。

中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员则表示， 现在中国酒类市场仍处于调整过程当中，这次调整对于行业来讲是修正错误、恢复理性、回归正常的过程，它使行业回到与社会、经济、消费水平同步发展，以消费者为核心的正确轨道上来，虽然痛苦，但却为今后的长期良性发展奠定了一个基础。

B端成酒业电商新逐利点

据酒仙网最新财报显示，公司B2B业务涨幅显著，2014年B2B业务营业额1.16亿元，2015年营业额则为6.32亿元，增长率高达445.71%。据悉，该业务的前身是中酿酒团购，相当于一个酒类批发平台，中小型客户可借此采购酒水。

酒仙网董事长郝鸿峰日前公开对媒体表示，去年酒仙网专注于B2C核心业务，同时大力发展B2B业务。今年还将继续加大B2B业务，预计翻一番，争取达到20亿元。

无独有偶，作为酒仙网的劲敌，1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库，主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户，通过整合散乱餐饮等渠道订单，满足采购需求，并降低其库存压力。

除此之外，中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区，以整合行业上下游资源，做酒业的沃尔玛。易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务。

有业内人士认为，酒业电商的B2B业务，可以考虑采用电商大数据系统，采集终端数据并对经销商的采购进行指导，加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用，这符合酒业消费升级的趋势，这点极有可能成为未来酒业电商新的盈利利增长极。▲

（原标题：从低价厮杀到主动示好 酒业电商换思路抢市场）

责编：小美

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