2.要增量，固定成本已经很高、开工率不足、需要订单的厂家/品牌；

3.要线上消费者大数据；

4.要货通天下、开疆拓土。

李勇认为，如果兼顾不同平台的“战场”，会转移企业有效的销售时间。对于大多数品牌厂商都是顾此失彼的事情。

黑龙江“五常大米”曾被慈禧太后誉为“非此米不能尽食”，足见其品质优良。但由于最近假冒伪劣产品过多，2016年8月，黑龙江五常市政府牵头，“五常大米”品牌与天猫签约，追加溯源码，开设天猫官方旗舰店。

即便如此，五常大米所属的大洋粮油公司在线上销售考量时，依然选择了全渠道——全网统一定价，天猫超市、京东超市、1号店均有发售。

大洋粮油运营经理李卫征接受界面新闻记者采访时说，自己一直处于观望态度，“电商之间竞争的机制还不一定会怎么变化，品牌在中间会有博弈。京东一直在和腾讯合作，弥补它的劣势；天猫就做平台，会省劲。这些我们都要兼顾。”

目前，五常大米的心态也反应了多数商家的态度——观望、不站队。哪家给活动就上，先拿到平台的资源支持再说。

但据李卫征分析，双方运营各有优劣。京东超市资源位不灵活、活动少，商家可操作的少；天猫有置换资源、可操作性强，但由于品牌众多、竞争加剧，意味着想要突出重围可能需要更高的费用。

“线下有多少花多少，是实打实的；而线上呢，就是一个窗口，一个位置，钱花出去了摸都摸不到。而且，你看不到、也抓不到客户。”李卫征这样表达自己的困惑。

品牌商甚至还得兼顾线下传统渠道商的利益，分销商最怕的就是价格透明，被线上渠道抢了饭碗。

一位不愿意具名的供应商向界面新闻记者抱怨，“现在电商价格搞得很乱，对于代理商接新品很棘手。消费者一扫码，就知道线上价格很低，社区店价格高。我们就没法做了，厂家也要注意线上线下价格。”

五常大米的做法是“线上特供”，货品规格不同，当然也就不存在“串货”的可能了。线下的多采用10公斤、25公斤的大包装；而线上多供应的是2.5公斤、5公斤这种的小包装。

更多品牌看上了集团的生态。

2016年9月8日，美食真人秀节目节目《穿越吧厨房》在优酷开播，上线第一季就取得了1600万的播放量，并上了微博热搜排行榜。良品铺子作为联合冠名方之一对这个成绩非常满意。

“这些都是阿里给的资源。”良品铺子市场部梁雅丽告诉界面新闻记者，和阿里合作会拿到优酷自制剧的冠名权，也会在10月份上天猫品牌日的活动，这些都是良品铺子非常看中的。

阿里大文娱生态在电商渠道上优势尽显。6月15日，阿里巴巴正式成立大文娱部门，旗下所管辖的包括阿里影业、优酷土豆、阿里音乐、阿里体育和UC等。优酷可以为品牌提供知名度、提高转化率，微博可以制造话题……在这个生态中，品牌有无限的想象力。

但与五常大米类似，良品铺子在不久前也刚刚上线京东超市和京东到家，“我们不希望纯粹花钱买流量，”梁雅丽说，“不同平台合作各有诉求。”