战线拉至布局OTA，资源和后台才有可能保证不掉队

实际上，作为在线旅游市场重点之一的酒店旅游一直是兵家必争之地。携程和去哪儿合并之后在“快捷”中低端市场竞争多有交叉，而新美大也与千家酒店进行总协议经商，发力高端市场，二者竞争之下，此外百度糯米垂类酒店布局，还有阿里系的搅局，前后的夹击也拉长了战线。

上月，携程宣布发行可转债和美国存托凭证，百度参与认购，一周内携程完成此轮发行，融资20亿美元，将携程收购新美大酒店业务的臆测推向高潮。也许对于新美大而言，不是没有可能将这条腿剥离出去。

O2O是在“互相伤害”的价格战中发展起来的，而相比较于O2O其他的餐饮业务，酒店业务其实是具有极大盈利潜质的。新美大对外表示酒旅业务已经实现整理盈利，却被携程CEO梁建章直接打脸——美团酒店已经盈利说法是一个伪命题。

对于长期依靠价格补贴圈市场的新美大而言，酒店业务的布局主要还是点评的中低端酒店。腾讯之前算过一笔账：按平均每夜价格200元、佣金率10%计算，美团每间夜只能赚20块钱。同比衡量需要付出的采购、运营、地推和技术等方面成本，称盈利可能性不大。

携程、去哪儿在OTA领域布局数余年，在业务架构、城市布局和签约酒店上都有竞争的优势。而百度糯米整合上携程去哪儿资源，同时打通O2O垂类布局的机票、景点、餐饮、娱乐等业务，特别是在高品质酒店策略，都会成为起跑的最佳踏板。另一方面，百度糯米拥有来自百度系的百度地图、手机百度的流量，在消费需求捕获的同时，还可以通过大数据分析行业的市场需求、消费水平和趋势走向。此次百度糯米十一期间就发布了《百度糯米酒店出行——十一“挤人”大数据》，根据大数据，在赋能行业的同时，就能更好的进行业务运营和调整的决策。

在国内，无论在PC还是移动时代，百度都是一个稳定的流量入口，而且主动搜索信息带来的流量价值也更高。随着移动时代的到来，流量的变现方式也变得更多元。基于地理位置的精准流量，可以让广告直接将流量导向线下，对于百度糯米而言，承担的是百度战略中的这个角色。

早在2013年8月百度以1.6亿美元获取糯米59%的股份时，百度就已经开始在这个流量变现的最后一环布局了。而在这样一个智能机新用户红利结束，移动互联网流量增长红利结束的时间点上，拥有优质流量的入口的巨头们都在积极地实现流量的自变现，对于百度而言，糯米这一重要环节基础。

“账上500亿现金，200亿投糯米”，这显然不会是李彦宏拍脑袋做出的决策，也必然是最适合目前百度发展的决定。从百度近期一系列的对外表态和动作来看，以“百度大脑”为代表的人工智能和以百度糯米为代表的O2O无疑是百度下一阶段的重点，而前者代表的是未来新技术，后者则是代表当下流量变现的新商业模式。

更何况，尽管背靠200亿人民币的巨额资金支持，百度糯米也没有选择像竞争对手们那样选择“请全国人民看电影”、“请全国人民住酒店”，而是走了另一条差异化竞争之路，做高品质的生活服务，将筹码压在了消费升级的大趋势上。

去理解甚至引领用户需求，而非无休止的补贴和价格战，这样的故事或许已经在智能手机品牌的竞争中上演过一次。

O2O 未来竞争的重点在体验，而非低价

从这次流出的百度糯米十一酒店业务数据来看，O2O竞争的重点正在悄然改变，低价已经不再是用户唯一的需求了，如何帮助用户更好地做决策，让用户获得更优质的服务似乎才是未来竞争的重点。

事实上，百度糯米近年来一直致力于酒店出行领域的建设, 从用户服务场景出发，营造更智慧、更便捷的互联网出行、酒店预订的新形态。例如通过技术深耕，打造“智慧景区”、“智慧酒店”；不断接入优质第三方，构建“景+酒+X”体系、构建“互联网+出行”的全产业链生态系统等，其目标就是提升服务体验、赋能酒旅商户，走出一条技术化、高品质的O2O路子。

在不久之前，大众点评上线了9.0版本，尽管已然可以看到低价、9.9元秒杀等字眼，但推荐品质商户成了这一版本的基调。而在更早之前，主打高品质美食团购的enjoy、主打的高品质活动的YHOUSE等创业公司也均获得了数亿人民币以上的融资，从中产阶级群体本地生活的细分领域去切这块大蛋糕。

而更热的词汇或许是消费升级，以至于有投资人感慨，一年前叫O2O的项目，换了一个消费升级的名号就纷纷出来重新融资了。或许这听起来有些好笑，但不容置疑的则是，用户的消费真的在升级，而且迫切地需要有人告诉他们什么是好的，然后可以方便快捷地得到这些好的商品和服务。

在这样一场品质大战中，走在最前面的或许就是看上去更年轻的百度糯米，因为入局晚，所以包袱小，更容易实现历史超车，这样的故事在商业竞争史上层不只一次出现，而百度糯米则希望自己成为那个在O2O领域的复制者。

1.5倍的客单价差，这或许已经足以说明这种差异化了，而高速增长的订单数则同样是用户用自己的订单投票的结果。低价很重要，但对于用户来说，好的服务和产品一样也不可或少，按理说从来都应该如此。▲

（原标题：十一酒店战，投资人爆料糯米高客单价让新美大震惊）

责编：小美

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