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这只日本独角兽,给中国二手电商上了一课

时间:2017-08-31 09:30来源:新浪科技 作者:新浪科技 点击:
无印良品、优衣库、柳井正……谈及零售,总是难以忽视日本这个国家所取得的成就,然而在电商领域日本却鲜有建树,

【直报网北京8月31日讯】(新浪科技)无印良品、优衣库、柳井正……谈及零售,总是难以忽视日本这个国家所取得的成就,然而在电商领域日本却鲜有建树,韩国乐天、美国亚马逊是当地的主流平台。不过,最近又有一个例外,据日本《产经新闻》报道,日本二手物品电商平台Mercari已申请IPO,计划融资9亿美元,预计年内在东京上市,它也将成为全球首个IPO的二手物品电商平台。

尤为特别的是,Mercari是迄今为止日本唯一一家成长为独角兽的移动互联网创业公司——即便有软银这样的超级科技巨头,也难掩日本是移动互联网荒漠的事实,在Mercari之外并没有特别成功的移动App。Mercari于2013年成立,去年3月完成D轮7400万美元融资后,估值超过10亿美元成为日本首个独角兽创业公司,截止目前其已累计融资1.1亿美元。四年时间,从成长为独角兽再到独立IPO,Mercari可以说是日本互联网的一个奇迹。

Mercari究竟是何方神圣?

最近一年闲鱼、转转等闲置物品交易App做得风生水起,中国消费者对于二手电商不陌生,不过对于Mercari恐怕鲜有耳闻,但这款App在日本有相当高的知名度,相关数据显示,一年前其在日本的下载总量超过3500万次,平台月交易额达到8800万美元,这在日本是一个非常了不起的成绩,截至2016年,日本总人口才1.27亿,如果刨除老人和小孩,Mercari在日本互联网用户的渗透率十分可观。Mercari的主力用户是家庭主妇,其上最热门品类是闲置衣物,其外还有奢侈品、3C数码、牙膏、手办甚至用过的口红,可以说是包罗万象。

不过,Mercari的野心早已走出日本之外,2015年就开始大举进军美国,更有媒体报道其将90%的精力放在了美国市场。Mercari认为美国市场可以带来10倍于日本的盈利,并且希望在美国形成成功经验后再反过来应用到日本——这跟中国的猎豹移动倒很相似。截至去年8月底,Mercari在美国的最新下载量为1900万,7月底这一数据仅为1200万,由此可见其在高速增长。今年Mercari又进入了英国市场,可以说是一家立足日本、放眼世界的公司。

Mercari的产品形态跟转转、闲鱼并无本质不同:用户不被区分为买家和卖家,都使用同一个App,可以简单快速地发布商品,设定价格,再通过信用卡等支付方式、快递公司等物流方式交易。Mercari所做的是建立信任体系、整合物流等第三方服务,来降低二手交易的门槛、成本和风险。正如其口号:“让每个人都能买也能卖”所指,Mercari是一个C2C个人闲置物品交易平台。

它的盈利模式与国内的闲鱼、转转则有很大不同,在日本其收取交易费的比例为10%,通过这种简单粗暴的盈利模式,在成立不到两年的2015年底,公司就已取得数百万美元的盈利。在进入美国市场后Mercari也采取了免佣金模式进行推广,不过,恢复这一模式应该只是时间问题。

Mercari成功的天时地利人和

Mercari起家的日本市场,有多重因素为二手物品电商提供了便利,最终促成了这家公司的成功。

地利:日本是一个传统二手交易很发达的市场。

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