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农村淘宝深度调查:扶贫,还是带货?(4)

时间:2018-11-30 10:23来源:IT时报 作者:IT时报 点击:
农村淘宝换帅以后,走的就不是以往生态农村路线,反而是想仿照京东实行线上线下一体化,借助实体店促进天猫自营的流通。西部某省地区服务商汪强(

“农村淘宝换帅以后,走的就不是以往生态农村路线,反而是想仿照京东实行线上线下一体化,借助实体店促进天猫自营的流通。”西部某省地区服务商汪强(化名)告诉《IT时报》记者,因为线上流量已经固化,电商迫切地想要扩展更多实体店,借助线下渠道增加厂商的依赖度。

在一位政府人士看来,这种“升级”背后,可以说是农村淘宝原有战略的失败。在今年8月《IT时报》的《走了四年,农村淘宝“瘸腿”前行》报道中,曾提到过去农村淘宝凭借“网货下乡”和“农产品进城”的双标签享受到了不少地方政府的优惠政策,诸如免费场地、财政补贴、大力宣传等等,然而随着村淘项目的数度升级换代,农产品上行始终不见起色,“村小二变成了阿里的促销员,现在,我们当地政府已经不再对服务站提供补贴,也不再有管理职责。”上述政府人士表示。

面对农村淘宝累积了三代的“消化不良”,4.0版本的天猫优品会是一盒“胃药”吗?“天猫优品把服务站变成了实体店,这就需要合伙人先花钱存货,可无论是村民还是大学生都缺乏实体店铺的运营经验,进购的货物也未必适合乡村环境,而且村民的到店购买量因受网购冲击而减小,加上天猫优品的退货机制不健全,村小二的资金难以流通。”在汪强看来,天猫优品模式中还存在一个更尖锐的矛盾体,那就是实体店的价差问题。“厂商在促销时,为了清库存,会提供相当低廉的价格,可是天猫优品的自营渠道并不能共享这种优惠。村民都学会网购了,知道怎么在多个平台上比价,天猫优品显然不划算。”

河南云动信息技术有限公司正在参与省内包括汝阳县、栾川县、宜阳县等6个地区的电子商务进农村综合示范项目,其总经理魏晓波告诉记者:“项目开展以前,当地的电子商务依然不成体系,全县两三百个村,阿里只布了50个左右村淘站。以往,村淘站多强调代购功能,没有配套的农产品上行体系,导致政府的积极性有所下降。现在天猫优品服务站选址上更加严苛,只能开在县镇,不会下沉到村,数量便更少。”

同时,魏晓波表示,县小二针对合伙人的销售能力制定了“脱贫线”。如果村小二在当月的销售额不足以“脱贫”,就会被降级为淘帮手,此后若是继续垫底,则有可能遭到清退。

“四川有4.7万个行政村,其中1/4都是贫困村。农民的信息化应用水平依然很低,别说智能手机、网购,有的人甚至还在用‘棒棒机’,那种方方正正的老式手机,只能接打电话。”天虎云商益农运营部总经理黄晓云如是对记者说。自从2015年益农社在农业部牵头下作为集信息进村、便民服务、电商功能于一体的线下网点在四川铺开后,目前已覆盖省内80%的行政村,网点数量3.7万个,然而起步更早的阿里即使在最初的鼎盛时期,也仅仅布局了几千个网点,“阿里偏重下行,要求一个站点实现10万元的年销售额,农民实在消费不起。”

电商战略分析师李成东认为是农村淘宝的渠道管理出了问题,“一开始招商的时候,就应该说明需要村小二帮助天猫进行渠道下沉。起初通过高佣金高回报的方式吸引村民来为天猫实现渠道下沉,等到效果差不多了就减少相应补贴,有点过河拆桥的意思。”

“到今天,农村电商讲的故事已经变样了,”李成东如是形容农村淘宝升级为天猫优品的“换装”过程,“最终变成了工业品下乡,把商品卖到农村去。原本的村淘合伙人计划还是有政府补贴的,可现在更多的只是一种包装。”

一位四年以来持续关注农村淘宝项目的人感叹,这四年来,阿里官方好像是在逐步后撤,缩小项目投入,“最初说投入100亿,做四年要达到什么效果,但现在四年过去了,哪些实现了,哪些没实现呢?好像没有人去追究了,只要开个好头就好,至于最终怎么样,谁来考核?这份为期四年的农村电商考试,到底做得怎么样,每个人心中都有一杆秤。”

(原标题:农村淘宝深度调查:扶贫,还是带货?)

责编:木子

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