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淘宝天天特卖的“爆品”养成记

时间:2018-12-03 09:47来源:速途网 作者:速途网 点击:
以制袜产业闻名的浙江诸暨,子承父业的故事并不鲜见。今年30出头的杨钢泽,便是其中一个故事的主角。

图:杨钢泽办公室外的货架,在这里,摆放着大量袜子样品

【直报网北京12月3日讯】(速途网)以制袜产业闻名的浙江诸暨,子承父业的故事并不鲜见。今年30出头的杨钢泽,便是其中一个故事的主角。

相较于父辈依赖的接单生产模式,成长于互联网时代的杨钢泽,更愿意做一个“传统”的突围者。从08年首次接触到电商理念开始,到为自家工厂开起淘宝店,杨钢泽一直在试探让一双普通袜子成为“爆品”的可能。

最近一次,让这家工厂被人们反复提起的,是3天153万双袜子的线上销售成绩。在产业转型呼声高涨的“袜都”诸暨,杨钢泽和他的袜子工厂历经的是一场叫作“数字化”的改革。而淘宝天天特卖平台发起的C2M计划,正是那个见证改变的开始。

“听消费者的”

对于统计学专业毕业生杨钢泽来说,信息的准确性是他“特别在意的事情”。

前些日子,杨钢泽在聊天群里收到了一位朋友的提醒:2018年冬天是冷冬,温度将大幅降低。“但是没过多久,国家气候中心就出来辟谣了,预计今年冬季我国大部分地区气温偏高,冷冬出现的可能性不大。”一个没忍住,杨钢泽在群里不留情面地批评了这个朋友。

之所以这么在意信息的可靠程度,和杨钢泽的职业不无关系。作为诸暨天川袜业有限公司的总经理,他坦言,“任何一个小小的信息,都可能影响到我们的生产决策。比如你说今年是冷冬,可能有些同行就会受到这个信息的误导,跑去批量生产加厚加绒的产品,如果并没有大幅降温的情况出现呢,这些产品怎么办?”

对需求端信息的重视,指引着杨钢泽的生产思路,也是淘宝天天特卖团队发起C2M计划的缘由。8月中旬,这项改造传统工厂的大胆计划提出时,杨钢泽的“S你”袜子品牌店铺,由于在内衣类目的出众表现,进入了特卖团队的视线。

“传统的工厂模式是做了再卖,没有数据预测和监控,也没有前期调研,导致生产的商品同质化非常严重,库存积压。C2M模式是将传统的生产者主导的模式转变为消费者主导的模式。”淘宝天天特卖总经理唐宋介绍。

接到邀约后,乐于尝试新玩法的杨钢泽和产品团队感到兴奋,通过生意参谋等工具,“我们赶快去查了查往年同一时间段的销售情况,当时最想知道的是哪类袜子卖得最火,消费者最需要的是什么,再基于这个基础做袜子的改良设计。”

给袜子生产“做减法”

一番数据调研后,杨钢泽和产品团队对哪些袜子具有“爆款潜质”有了底——8月下旬这个时间段,颜色清爽、材质比较清凉的短口袜,往往更受消费者欢迎。

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