核心战场腹背受敌

游戏直播是斗鱼虎牙的核心战场，但这一核心战场却在2019年下半年迎来了两个新对手：B站和快手。

2019年12月，B站豪掷8亿人民币英雄联盟全球总决赛中国地区三年独家直播版权，是B站进军游戏圈的标志性事件。快手、斗鱼、虎牙也参与了该版权的竞拍，但均在这场竞拍中落败。在人员配置上，原大鹅文化CEO王宇阳及COO王智开，二人已正式任职B站直播事业部负责人。

游戏业务一直是B站的主要营收来源，除此之外，B站也有做游戏直播的良好基础。一方面，B站ACG二次元和游戏直播用户有高重合度；另一方面，也有大量UP主及虚拟主播作为主播资源储备。 B站3月18日公布的最新财报显示，其直播及增值业务收入Q4同比增长183%至5.7亿元，在B站营收中的贡献比例由上一季度的24%提升至28%。

作为短视频平台的快手则具备流量上的优势，日活跃用户数已超过3亿。快手ACG光合创作者大会上公开数据显示，截至去年11月底，快手游戏直播日活5100万，游戏短视频日活7700万，对比今年6月首次公布的数据，分别增加1600万和2100万。

斗鱼虎牙和新对手B站快手的多方争夺不仅体现在赛事播放版权上，也体现在游戏主播争夺上。2019年9月，原虎牙《王者荣耀》头部主播“嗨氏”在快手复播，据公开资料其签约费为5000万元。

对于斗鱼虎牙来说，这是一场防御战。防御的关键在于全产业链的布局，顶级赛事IP、签约电竞战队、提前布局云游戏，是两家游戏直播平台的积极防御策略。

突围电商困难重重

不仅要防守，还要进攻。

斗鱼虎牙几乎在同一时间进军直播电商，是当下直播电商的发展有密不可分的关系。2019年直播电商交易规模预计超过4000亿元，占整体电商大盘的5%左右。自2019年以来，直播电商的发展势头丝毫没有停下来的意思，可以预见的是，直播将替代掉一部分图文和视频的成交存量，加上直播本身的内生流量，交易规模还将继续上涨。

业内人士预测，未来直播电商预计会占到整体电商大盘的10%-20%。

从淘宝直播到抖音快手，从小红书B站到最大的变量微信小程序直播，直播电商已经变成了巨头间的游戏，直播也已经成为电商的标配和基础设施之一。因此不仅仅是斗鱼和虎牙，映客、YY、花椒等一众流量平台，扩展到直播电商都是顺理成章的路径。

但直播电商已经是一个优胜劣汰非常明显的竞争环境，突围赛困难重重。尤其对于垂类流量平台来说，直播带货这条路并不好走。

斗鱼和虎牙用户属性接近，以男性用户居多，但垂直流量未必适合直播的转化。尽管主打男性市场看似是一条行得通的路径，但仍然会扩展至大众消费品来提高消费频次。实际上，直播电商的主力用户画像是25-35岁的成年女性，这与斗鱼、虎牙的用户重合度并不高，如果需要外采流量来做，ROI未必高。

直播电商快速发展必然导致的结果是大量玩家涌入，参与者高速汰换。一个明显的趋势是达人直播场次持续下降，店铺（商家）直播场次逐年上升。主播层面，内部的马太效应已十分明显，很多头部MCN努力多年，也没能造出薇娅李佳琦。

直播电商的社交关系是主播和观众，前者竞争中快速汰换，后者被多个平台分流。还有一层重要的因素是供应链。斗鱼、虎牙、映客等垂直流量平台并不直接掌握供应链，而是由合作方或“选品中心”来供货。“选品中心”和直播平台是合作且博弈的微妙关系，一方面，选品中心同时给N个平台供货，难以在货品上有明显的差异化；另一方面，斗鱼先拿出了“折扣品”作为吸引消费者的手段，这就要看在供应链上，能否拿到足够低的折扣。

如果说游戏直播是一场防御战，直播电商则是一场突围赛，无论是攻还是守，都很难。斗鱼和虎牙的基因本不同，前者出生于草莽，后者脱胎于YY，却在营收结构上越来越相似。但两家公司仍然在持续进化中，布局在线教育、云游戏、直播电商，这两家公司会越来越像，还是会在某一个时间点开始出现分化？

（原标题：斗鱼虎牙腹背受敌，突围直播电商）

责编：小美

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