据世界银行统计，2013年韩国的人口总数为5022万，其中经济活动人口占50%，排除3.1%的失业人口，就业人数为2433万。据我们所知，106家MLM企业直销员总数为5,723,689人，占就业总人口的23.5%。如此之高的普及度，着实令人诧异。韩国MLM行业的光鲜是不是完全由其庞大的销售队伍做支撑?在确定销售人员与营业额具有相关性的基础上，作者利用SPSS19.0软件，通过进行回归分析发现，销售人员的数量解释了56.4%的业绩变化程度。这也说明，销售人员的数量的确影响业绩的多少。

众所周知，人均业绩从某种程度上可以反映企业营销队伍的整体竞争力和运营效率，人均业绩低的企业应在企业内部管理，诸如组织结构、业务流程、企业员工、企业文化等因素，开展适当的调查和调整，以突破瓶颈，寻求发展。研究发现，韩国106家MLM企业的人均营业额为3960元，超过该均数的MLM企业有52家(占比49%)。纵观MLM行业，人均营业额之间存在较大悬殊(见表1)。

揭开韩国MLM企业的面纱之二 奖金

2013年，韩国MLM企业拨出的奖金总额达74亿元，其中TOP10拨出奖金额达60亿元，占比81%。整个MLM行业的人均奖金为5900元，高出该奖金均数的企业占40%。纵览整个MLM行业，企业之间人均奖金额层次不齐，如表2：