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韩国多层次直销现状调查(3)

时间:2014-12-19 08:47来源:世界直销研究院 作者:世界直销研究院 点击:
揭开韩国MLM企业的面纱之三奖金拨出比率 奖金拨出比率(拨比,下同)事关直销员切身利益。在挑选MLM企业时,拨比势必会成为影响其做出抉择的关键因素。

揭开韩国MLM企业的面纱之三 奖金拨出比率

奖金拨出比率(拨比,下同)事关直销员切身利益。在挑选MLM企业时,拨比势必会成为影响其做出抉择的关键因素。一旦直销员选定某公司,该公司的拨比将变成一个标杆,一个具有持续效应的“锚”,锚定了其今后拨比的可接受范围。依据KFTC的相关规定,MLM公司的拨比不得超过35%,否则将会受到相应的处罚。一般来说,拨比愈高,员工销售的热情就会愈高亢,因此,有些企业甚至将拨比用于吸引和激励员工一种手段。

据统计,韩国MLM企业的奖金拨出比率的众数为34.37%(与TOP 10 MLM企业的平均拨比33.5%相近),表示韩国直企的奖金拨比明显集中在34.37%附近(如图3)。其中CMNG、EVERMER、Life Pharm Globa、K-Selling和ENS分别采取 54.52% 、37.09%、 49.44%、 35.03%、60.95%的高拨比;而Altwell、IONE、ACN、Motive Biz、Artist MSS、NHTK、Wine、多特瑞、依耐喆和Wanna Happy的拨比较低,分别为18.65%、16.57%、18.09%、14.88%、4.16%、12.55%、18.76%、8.12%、19.71%、19.01%。

 揭开韩国MLM企业的面纱之四 净收入

商场硝烟弥漫,输赢实难避免,而这也正是商战的常态。统计在内的106家MLM企业中有45家亏损,2家零盈利。暂时兵败的企业,需要在自身或其他方面找寻原因,不断力争上游。为此,本院根据现有数据分析发现,净收益与活跃销售人员、销售人员总数存在极强的关联性(详见表3)。因此,负盈利MLM企业可考虑将以上两种因素作为突破口,重振旗鼓、扭亏为盈。

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