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直销从业者 我们从世界直销协会联盟和澳大利亚直销协会统计到，自2010年以来澳大利亚直销行业销售额及直销从业者数量的变化情况（如图2所示）。在这份图表中，我们看到随着2011年直销从业者数量锐减约20%的情况下，同年的直销销售额也直接受到影响，大幅缩水2亿澳元。而后当直销从业者数量逐年增加时，直销销售额也随之有所回升。但有趣的是，即便人数超过2010年的峰值水平的10%以上，直销销售额也未能再企及2010年的16亿澳元的高点。这也充分说明，直销从业者数量仅仅只是影响直销销售额的其中一个重要因素而已。人员波动所带来的影响并不仅仅体现在数字的增减上，更多的是表现在团队的稳定性和经销商的客户群体数量上。然而，真正造成直销从业者数量变化的因素又是什么呢？我们可以结合图1找到一点线索，在GDP较低的年份，直销从业者数量较多，如2010年和2014年，而在2011年经济起步发展的时候，大批劳动力回到了传统行业，随着大环境经济利好因素的影响，2012年直销从业者数量进一步缩水，可是到了2013年澳大利亚GDP受最大贸易合作伙伴——中国及本国降息政策的影响出现放缓，失业率也从5.4%上升到了5.8%。2014年该影响进一步加剧，导致澳大利亚失业率进一步上升至6.2%，所以这两年的直销从业者数量又回到了50万人以上的水平，这也间接的拉动了当地直销经济的发展。除此之外，我们根据数据显示得知澳大利亚直销从业者男女比例约为3：17，女性仍是直销军。
产品结构 澳大利亚直销产品结构丰富，诸如服装&服饰、化妆品&个人护理、家庭护理、家庭产品&耐用品，健康食品、书籍&玩具&文具等、食品&饮料及其他。产品的覆盖面尽管不如直销发达国家那样涵盖家庭装修、金融服务、公用事业这些方面，但是也基本覆盖了我国直销产品的范围。所以我们的直销企业要进军投资澳大利亚市场，在产品种类上应该可以说是无缝对接的。下面图3是我们根据世界直销协会联盟统计的关于直销产品方面数据（由于2013年未进行过此项统计，所以未计入），在这张图表中，我们可以看到澳大利亚在化妆品&个人护理和健康食品的需求上，每年都能保持在较高的水平之上，这一现象同我国乃至世界都如出一辙。 |
