4、直销成家电业发展突破点

据了解，传统家电行业近几年并不景气，受经济下行压力加大、商品房销售活跃度不高、政策空窗等因素的综合影响，2015年我国家电行业遭遇市场寒冬，大家电市场震荡前行，部分品类产销量双双下滑，就连成长性比较良好的厨卫电器市场也出现增长放缓趋势。

据中华全国商业信息中心的统计数据，2014年7月份以来，全国百家重点大型零售企业家电零售额同比一直呈现负增长态势，虽然在2014年第四季度降幅出现明显收窄，但从2015年年初开始，零售额同比降幅再次呈现逐月扩大的态势。2015年4月，全国百家重点大型零售企业商品零售额同比下降的企业家数为63家，相比上年同期减少了11家。

在此背景下，直销行业将家用电器加入直销品类中，这让整个家电行业为之一震。是机遇还是挑战?近日有记者采访TCL、美的、格力等家电企业的相关负责人了解到，虽然大部分家电企业均不了解直销企业的经营模式，不了解如何申牌、如何经营，但他们均认为，对于近几年疲软的家电行业来说，直销是一个突破点，希望有新的模式和渠道可以扭转家电行业目前的颓势。我国家电2014年销售规模达到12370亿元，如果直销能占到1%，那也是很大的市场。诸多家电企业相关负责人表示，希望有更多关于家电直销的细则出台，让他们了解直销。

5、直销企业跨界玩家电不是新鲜事

在这些直销企业中，推出家电类的产品的也不再少数。如安利，除了有消费者熟知的蛋白粉等健康产品，其在净水与空净市场的实力同样不容小觑。旗下“益之源净水器”在进入中国市场前，已在全球44个国家上市。而其空净产业自1986年开始到现在也已有30余年发展历史。又如三生的宜+空气净化器、CNI长青的歆净加湿型空气净化器、荣格的康净怡负离子空气净化器等等。

如今，家电直销产品的开放，到底能不能扭转家电行业目前的颓势?传统家电巨头又是否会转入直销行业，甚至调整营销模式?有人认为，国美、苏宁等零售巨头几乎垄断了家电流通渠道，在产品定价方面，家电制造企业的话语权越来越小，利润空间也被压缩得越来越小。直销或许正是家电制造企业破局的最佳选择。有多位深耕直销行业数十年的直销专家表示，家电企业对直销行业不了解，受直销人才缺失以及直销企业加入家电销售影响，家电企业的转型前路漫漫。▲

（原标题：家电行业进入直销圈应该怎么做？）

责任编辑：小申

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