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垂直门户 随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电商门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网，借助渠道和规模优势，利用网购注册用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出“酒类网络代理商”这一全新模式，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低，引发业界极大关注。借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。 综合性电子商务网站 类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城等平台开始尝试酒类网络销售，网络浏览量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重，比如京东商城选择一个品类往往需要长达一年以上的准备期。酒类进入综合电商平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单独作为一个重点品类推出“我买酒”来运作。 淘宝网 在淘宝网上经营酒类的有淘宝街市和淘宝商城。由于消费者对白酒的品质和信任度要求较高，所以街市比较难成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书，目前经营相对较好，酒类企业中，做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。 团购网站 团购网开始做酒的尝试，但目前大多以葡萄酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。 网购模式需打打持久战 2011年网商大会公布的《2010网络零售报告》称，2010年中国整个网购交易规模接近5000亿元，同比增长89.4%，占社会消费品零售总额的3.2%。消费者在网上购买过一次的总数达到1.48亿，同比增长35.8%。同时，传统与电商表现出如下趋势： 敌强我弱 电子商务自2006年开始涉足酒业，但时至今日，有据可查酒类电子商务网站只有一百多家，而能够给人留下印象的网站屈指可数，专业卖酒的只有酒仙网、也买网、美酒网等不到10家，其中实现了盈利的，就更少。酒类产品在网上销售的比例和金额，也远远低于其他传统行业。另外包含酒水业务的，有淘宝、京东商城、当当网、1号店等，目前酒水业务销售占据着他们网站的较小比例。分析发现，过去几年是“敌强我弱”的对阵形势。 |
