【直报网6月11日讯】（新浪财经）进入中国二十多年后，从北京到兰州，从上海到贵阳，几乎中国每个地级城乃至小县城，都活跃着安利人员的身影，他们的总人数据信有数十万之多。如果安利在中国真的开了一家网站，或者与京东、天猫合作开辟线上渠道，那将是怎样一个局面？

安利直销

在一个电视尚不普及、一部火星人入侵地球的广播剧就能搞得全美人心惶惶的年代，理查·狄维士和杰·温安洛，两位激情澎湃的年轻人，凭借销售一款多用途环保洗涤灵，在美国密执安州大急流市的一间地下室里，开创了安利的生意。

这段往事一直是全球三百多万安利直销人员的励志圣经。如今，杰·温安洛十年前已经去世，理查·狄维士如今退休在家已经十年多，但中国的安利推销员们仍在沿用创始人在半个世纪前总结的老办法，去销售他们的产品。在地铁站入口、在百货公司的旋转门边，不时会有一位穿着职业装的陌生年轻人向你打招呼：“你了解安利吗？”

就是用这种方式，2013年，安利在中国卖出了271亿元的产品，占全球销售总额的近40%，但增速仅有八个百分点，与中国GDP增速基本差不多，并且远远低于同期国内营养、化妆品行业平均增速。

公开场合，安利的管理层并未表达对于增长疲软的担忧。6月初，安利董事长史提夫•温安洛来华，在广州一家可以眺望到珠江塔的酒店里接受媒体采访。当时，我问了他一个问题：在中国，安利为什么不能尝试网络销售呢？

温安洛对于特殊国情论颇为熟稔。他说，安利在全球很多国家，事实上采用的都是B2C模式，有的地方，用户通过推销员在网上下单，有的地方，用户可以直接在网上购买，就像在亚马逊[微博]上购物一样，不过，具体情况，因国情不同而不同。

安利比很多直销企业都更早意识到互联网的重要意义。

传统的安利销售人员，都是四十岁以上，在直销行业，曾经有一条不成文的信条是，中年人比年轻人更容易赢得用户的信任。但十多年前，安利的一次调查发现，他们的直销人员的年龄比之前年轻了十多岁，而整个用户群体也日益年轻化，这促使安利管理层对整个企业的销售模式做出改变。

早在1999年，也就是美国互联网泡沫破灭前夕，安利的母公司——美国安达高公司，成立了一家名为捷星的独立电子商务网站，专门销售安利产品。目前这家网站已经是北美第五大电商，全美国近八成的安利产品都是通过这一渠道销售。

不仅美国，太平洋对岸的安利台湾公司，在2007年，就开始尝试把销售渠道从从线下直销向线上迁移，以因应这个岛屿上消费人群的偏好变化，如今安利的电商网站，年销售额已经突破6亿元，成为台湾主流电商平台。