(三)新生代不断涌现企业必须走年轻化道路 年轻的管理团队和经销商队伍不断在直销界涌现,比如年轻有为的“直企创二代”,又比如“渴望创业的大学毕业生”等等。他们拥有与时俱进的营销思想,正在不断用全新的战略去吸引同样是80、90后的消费群体。同样的,随着中国独生子女一代成为中国消费的主力军,任何企业都无法忽视他们的意见与需求,新生代的出现总会伴随着一场消费革命,催生了一批又一批新品牌,而现如今的中国,消费话语权已经渐渐被80后、90后掌握在手中。针对追求自我与个性,不爱储蓄,偏爱消费的便利性与品牌个性,互联网成为生活的重要部分的这两代人,企业必须走年轻化的道路,才能将这个庞大的消费群体抓在手中。 (四)企业走年轻化道路管理模式需不断创新 管理一个年轻的经销商队伍需要有更与时俱进的方法,首先要先了解年轻人喜欢什么,其次是了解潮流走向,也就是要与时俱进。包括年轻人的主流价值观,他们眼中的时尚潮流,以及年轻人热衷谈论的环保、公益等话题。让他们感觉和企业有共同的价值取向。 最后是要了解年轻人的工作与生活方式。现今年轻人比较看重工作是否快乐,快乐指数高不高,成本投入和风险都还是其次。因此,无论是产品使用还是事业推介,直销企业都要重构沟通语言,导入快乐元素,用新的方法演绎和诠释,否则,团队里的两代人就会脱节。 许多企业都开始重视对年轻经销商的养成计划,安利中国就已经在公司内部成立了一个专门面向年轻人的部门,为年轻人建立了专属的沟通平台,未来也会开发适合他们的产品套装、激励方式,帮助年轻人在安利实现自己的创业梦想。 |