(五)企业走年轻化道路各出新招为抓住年轻消费群体 要走年轻化,必须牢牢抓住时代的脉搏,要紧紧把握住年轻人的喜好与特长来吸引消费群体,对于这点,各大企业都有新招:富迪推出长成商学院APP,罗麦、无限极、三生等推出微信公众平台,嘉康利举办“好声音”与“纤奇达人秀”吸引年轻人参赛并在比赛过程中了解产品与企业,现在很多人都使用iPhone、iPad等移动终端产品,安利就以这样的信息平台帮助营销人员更容易接触顾客,扩大顾客群,抓住年轻消费团体的喜好与特点来研发新产品。康美药业旗下的康美电商更是斥资1亿元打造集“网上药店”“健康管理”和“虚拟医院”功能为一体的健康云服务平台。 直销企业除了做好技术革新、产品创新,同时也需要创新直销模式本身。作为有50多年历史的直销企业,“老安利”在应对年轻的“新消费者”上自有一套:为了向年轻人展示安利纽崔莱“运动+营养=健康”的品牌理念,公司连续13年举办“纽崔莱健康跑”活动,吸引了300多万人参与;2011年,安利创立“青英荟”,专门为年轻的营销人员搭建业务平台,通过活泼、有趣的培训开展产品及服务技能培训,先后在全国十几个城市举办现场主题活动,吸引了不少“90后”参与其中;就在上月,安利(中国)又组织了近2万名35岁以下的营销人员先后前往韩国开展海外研讨会,以“韩流”开启“年轻化”转型。 因为生活在网络时代的年轻人通过各种渠道精明地对比品牌和产品,他们可以在互联网上得到一切他们想要的信息,而且他们对于直销行业经销商所说的一切都持怀疑态度,所以当传统的直销模式没办法让他们认同企业的时候,就要在倡导健康生活方式的同时推出专业的产品、理念,并表明自己的态度。电子商务无疑是抓住年轻消费群体的突破口,于是如新和安利纷纷改走电商渠道,在互联网方面下苦功。 直销道道网舆情监控室认为,虽然到目前为止,就整个直销行业来说,对于推动直销年轻化的进程还是比较缓慢,但是未来很长一段时间世界将慢慢交予80、90后来主宰是毋庸置疑的。所以今后将会有更多的企业走年轻化的战略路线,去培育年轻管理团队和经销商队伍与扩大年轻消费群体,前景将会非常喜人。▲ (原标题:直销展望:直销年轻化趋势) 责任编辑:小丹
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