正本清源  让教育回归理性

如今，中国直销已走过了二十四个年头。在野蛮生长阶段，比如上个世纪，确实出现了狂飙突进式的激进主义的培训，现在来看，经过了时间的加深和中国政府对直销行业存在各方面问题进行规范管理以及法律的约束，直销行业的教育培训呈现出了比较理性的一面。从形式上回归到更加严谨、有秩序的培训方式；内容上，从单纯的成功学培训演变成“知识+技能+成功学”的完整的培训；从师资的角度，在上个世纪野蛮成长的阶段，一些师资主要来自中国台湾、东南亚直销发展比较早的市场，他们带来的授课风格是以快速催生行业成长的激励为主，现在随着直销教育的本土化，更多讲师在风格上比较理性、平和，而不是技巧式的个人癫狂式的教育。

因此，要想整个直销行业得到井然有序的发展，需要每个企业都能健康有序发展，也要求整个直销从业群体能够持续发展，这两个基本群体能够健康持续发展，必然会引领行业持续成长。对于直销企业和系统来讲，胡远江认为在教育培训上有几方面工作要做：首先，从战略高度上认知和把握教育培训的重要性。不要把教育培训单纯地当成战术层面刺激业绩成长的手段，当战略正确了，在策略上再加以科学的方法，整个组织的成长才会稳健、有序、又好又快；第二，从教育培训的内容上，要正确地阐述直销行业的科学发展观，阐述整个行业的健康成长是建立在正确的直销理念、正确的直销行为、正确的直销技术之上的，唯有把教育的立足点和出发点建立在科学发展的基础之上，才能引领行业的发展；第三，在企业和系统的教育培训中，要随时随地传播正能量，不要传播投机主义思想。要真正地把正理正念和行业发展的思想和行为阐述清楚。

直销教育发展至今，对企业和经销商的教育，要有符合行业发展的健康的商德约法教育，使他们能够随时随地约束自己的行为，在健康有序的轨道之内运行，不至于越雷区，越红线，甚至背离直销作业的原理。只有这样，企业和系统紧密配合、高度重视、方法正确、内容健康、才能促进整个行业稳健发展。▲

（原标题：探索直销教育本质 肩负使命感推动直销融入商业主流）

责任编辑：小申