重新审视30%奖金拨出

通常，直销人考察一家企业的合法性，不能仅仅从制度去考察，而更看重以下两点：一是它的平台是否夯实、真实；二是公司产品是否有受众群体，能够为市场所接受。但若企业的实力、发展并不是很好，却把奖金拨出率定的很好，那就可能是炒作行为。企业的制度规章究竟是长期或短期的，是为了正常运营或是炒作，这都是可以验证出来的。而企业需要很长的时间去发展，法律规定企业的拨出率过高或者过低，如果不适合企业自身都可能造成人才流失。因此法律需要审查企业行为是否合法，而不是过度限制。

多年以来,直销企业的奖金拨出一直被限定在30%以下,如果超出这条“红线”,极有可能涉嫌传销行为。但鉴别是不是传销，以30%的拨出率限定来鉴定，笔者认为是不科学的。这就像我们判断一个人的好坏，不可能以一个人的身高来判断，不能说身高多少以上就是好人，多少以下就坏人。如果一个企业的奖金拨出是30%以下，但是它销售的是假冒伪劣产品呢？如果传销奖金限制在30%以下，那它是好的吗？直销企业奖金拨出限制在30%以下，是因为在当年的发展阶段中不得已为之；而我们所说的传销是一种经营行为，这种行为会对消费者、经营者造成伤害。

直销企业是在市场中经营，奖金拨出这应该由企业产出与市场需求之间的关系来决定。如果企业能够有效的控制市场拓展费用、研发成本、供货成本、管理成本，在运营过程中花费的广告费、宣传费少，对外活动开展的少，那么利润空间就会比较大，企业愿意拨出更多的奖金给经营者，拨出率可能就会高一些，经营者也会因此更努力，这可以促进企业良性发展。如果企业各方面的成本都比较高，非得让它拿出30%的拨出率也是不科学的。企业是最明白自己在市场经营中处于一个怎样的地位的，企业以自己的优势吸引更多的人参与经营，吸引更多的消费者，奖金拨出率最终应该由企业自己决定。

在实际销售中，我们经常发现有的品牌折扣比较高，有的比较低，同一个店里的不同品牌价格不同，市场上的销售价格差别都很大，这与企业自己的成本控制有关，与企业的管理运营有关，与整个企业的产业链有关，因此企业自身要清楚其发展方向。企业之间千差万别，每个企业的经营者都不同，就像家庭一样，每个家庭都有不一样的故事，不一样的境况。直销行业的奖金拨出，要单纯的以一条线来划分，难免会出现与企业发展不符的现象。因此，笔者建议企业在奖金拨出方面，应该从市场角度出发，遵守经济规律，通过企业制定的市场竞争策略，按照实际来做事，才能更好的促进行业发展。凡事想要做成的话，总是要在理想和实际之间做出可能的选择。说白了，就是市场有潜力的，多放个市场，社会可以做好的，就交给社会。因此，政府可以在做好企业监管的同时，通过无形的手来更好的适应市场规律。

至今，直销在中国已经发展25个年头了，对于直销行业的现状并非三言两语就能剖析到本质。想要行业有序发展，需要整个直销行业共同努力才能真正的顺应时代，与时俱进，良性的发展。俨然，《条例》9年多纹丝未动，在直销界已“怨声载道”。那么除了开放多层次销售、开放区域性限制以及重新审视奖金拨出这三方面呼声比较高之外，再来听听在直销人的心中，他们认为现行法规中还有哪些方面应该予以完善？