【直报网1月6日讯】（企业观察报）安利创始人理查•狄维士与杰•温安洛的友谊始于1939年,当时，他们就读于同一所中学，理查每天都搭乘杰驾驶的福特车上学。

1949年，理查•狄维士与杰•温安洛驾驶游船前往南美，因遭遇风暴在加勒比海沉没，而他们的友谊也经历了风浪的考验。

在安利，每遇到意见有分歧的时候，他们都会坐下来相互倾听，彼此交流，直到达成一致。

如今，杰•温安洛与理查•狄维士所坚守和珍视的伙伴关系已经延续至两个家族的第二代。

在中国，安利似乎负面评价不断，“你知道安利吗”甚至被编成段子在互联网上流传。

尽管如此，人们不得不承认，由理查•狄维士和杰•温安洛两大家族各自持股50%而能50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。

令人难以想象的是，在21世纪的今天，安利依然还在奉行着老派生意人的做法——两大家族牢牢掌握着企业的控制权，没有一个外人能染指到其股权甚至期权。

那么，“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理?它的魅力从何而来?

如果单纯地以商业思维的角度分析安利，显然得不到我们想要的答案，我们必须换一种视角。

安利创始人理查•狄维士的最新自传《丰盛人生》就是这样一本书，它帮助你从一个不同的视角，来审视这家与众不同的公司。

理查•狄维士自传的内容丰富，绝非本文所能容纳，下面就让我们姑且从理查•狄维士所最看重的梦想、关系以及产品三个维度来看看安利的成功之道。至于生活中的理查•狄维士是怎样的一个怪老头，您可以在书中尽情地阅读。

贩卖梦想

和传统的商品不同，安利的产品并没有在商尝超市里售卖，而是采用直销的方式。而对安利来说，直销只是手段，更加重要的是，他们不仅仅是贩卖产品，更多的是在贩卖梦想。

直销并非什么新生事物。在五六十年前，这一销售模式便风靡美国，那时的直销员习惯套用奥地利作家茨威格的名言形容自己的生活——“如果不在推销，一定就在推销的路上”。

尽管安利一直习惯用产品质量来说话，但更多的人相信，安利最大的魅力不只是因为产品好，甚至不只是因为其直销模式，而是因为在这里有对成功与梦想的追逐，以及它给所有销售员所带来的家的感受。

“没有人强制你去购买产品，也没人吹嘘说卖安利产品能一夜暴富，但在安利大家庭式的氛围中，你无法不被大家的激情所感染。”按照理查•狄维士在自传中的说法，在安利，人人平等，按劳取酬，能力受到推崇、尊敬。

在安利，每一个直销员都靠自己的实力吃饭，他们位阶的高低均由销售额的多少来决定，其中能力特别出众的人会被安利授予一个象征地位、代表着财富与成功的头衔。

事实上，安利一直在构架一个“梦想的世界”，它力图用一种体系唤起人们对成功的渴望，激发人们内在的潜能，同时它也给予了人们获取财富的工具及催人向前的奖励制度。

“更重要的是，它告知人们走向成功的正确路径。榜样的事迹就像一出出鲜活的范本，代表着触手可及的愿景，而前提是只要你迈出一小步。”理查•狄维士说。

当然，直销模式是安利推销梦想与家庭温暖的最有效手段，也因此，即使在互联网如此流行的今天，安利也没有放弃这种模式。

每当安利事业受到挫折时，理查•狄维士就会提醒自己：安利的经营方式合情合理，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，它就一定会成功。

对于安利的这套直销体系，理查•狄维士有着独特的认识，他说：“猛然一看，安利的公司结构跟平常企业没什么两样，都呈金字塔形。不过要是谈到销售部门，那么安利显然比传统企业来得灵活而流畅。它最大的不同是它把重心放在个别的直销商身上，而不是团体。”

“因为这套直销计划所提供的个人生活改善和经济上独立自主的诉求，拿到全世界各个地方都行得通。安利可以提供一个实现梦想的机会，这个诉求对任何国家、任何种族、任何团体、任何文化和任何专业领域的人来说，都一样有吸引力。只要安利可以一直提供这样的机会，而消费者也一直满意我们的产品，安利就会继续增长。”理查•狄维士在自传中如是说。

事实验证了安利两位创始人的预想，如今，拥有近300万直销大军的安利，在美国及国际市场上形成了一股强大的力量。与此同时，很多企业在产品构想和行销策略上，也都以安利的直销商架构作为直销组织的典范。