【直报网3月4日讯】（直销100）纵观中国直销领域，不得不说湖南炎帝生物工程有限公司（以下简称“炎帝生物”）是一个传奇。

企业掌舵人黄佳林，一个几乎没有任何直销经验，曾经被业内人士“嗤之以鼻”的国企干部，在高手如云的直销界中，走出了一条颇具传奇色彩的跨越发展之路。

2011年，名不见经传的炎帝生物，拿到了中部地区第二张直销通行证，进入公众视野；2014年，炎帝生物业绩突破11亿元。黄佳林和他的直销王国，扛起“为人类健康作出贡献”的大旗，以摧枯拉朽之势，继续着“炎帝未尽之事业”。

2月初，笔者走进了位于株洲明日路上的“炎帝生物”。

无心插柳：从离职官员到药企老总

圆脸、大耳、腰杆笔直，52岁的黄佳林，思路清晰，说话不急不缓，给人亲切、和善的印象。话题从他离职下海开始：

2004年，黄佳林还在省物资厅任副处级干部，饭局上一位多年的好友向他倒苦水，说自己开了一家生物医药公司，但是缺人才，一直办不起来，希望挖企业管理出身的他加盟。

黄佳林摆了摆手，“我可不是学生物科技的，搞不来。”可好友不依不饶，“不管懂不懂，你办企业的能力我是很清楚的。”经不过他的再三劝说，黄答应试一试。

一切要从头学。上任之初，黄佳林调动所有关系，约见身边认识的制药厂专员、生物医药专家。无论多远，他都亲自上门讨教医药行业方面的问题，去生产一线去学习。经过3个多月的了解，他做出了判断：生物医药行业起点很高，要经过至少3到5年的沉淀，才有可能创造效益，如果运气不好，7到8年才能扭亏为盈。

2005年的医药行业，方兴未艾。不花大价钱做广告宣传，是很难让医药、保健类产品走入大众视野的。就黄佳林手里的这点人力和资金，产品营销应该怎么搞？时任公司总经理李鹄鸣提出了“直销”，这是一个黄佳林没听说过的名词。

黄佳林心想，“管你怎么销，只要让产品能卖出去就行。你是总经理，这些事情由你来操作”。因此放权让李鹄鸣博士去做。可由于缺乏企业运营经验，加上制度的设定不够完善，这套直销模式在三个月就几近夭折，让公司难以为继了。

公司面临经营赤字，经营团队也逐渐开始躁动。搞技术的李鹄鸣哪里经得起经营团队这股折腾，关掉手机，甩手不干了。作为董事长，黄佳林必须得讲诚信，收拾这个烂摊子—经销商全额退货，公司承担40万元的损失。

这次事件让黄佳林一度怀疑自己多年的经验和能力，甚至有了放弃的念头。

熬过了一段时间的心理迷茫和重新思考，不言败的黄佳林痛下决心，一定要把“直销”搞明白。黄佳林从小读书做研究就很厉害，他买来了市面上所有和直销有关的书籍，湖南买不到的就到北京上海去买，一本本地看。“写的差的就通读，写得好的精读”，一年下来，他竟越看越糊涂。

原来，写书的人压根就没有直销的实操经验，纯粹都是纸上谈兵，而有实操经验的人，因为政策等原因又没有出书。没有办法，就只有请老师来讲经。几乎又是半年的时间，黄佳林的办公室天天有老师来讲课、讨论，最多的时候一天办公室要迎来10批次“老师”。黄佳林却越听越不是滋味，发觉自己离直销越来越远。

柳暗花明又一村。正当黄佳林开始怀疑国内直销行业时，他认识了李久慈，台湾传智集团总裁，“亚太地区第一培训导师”。三天的培训课，李久慈从“公司为什么要做直销”，到“做直销应该具备什么条件”、“用什么样的分配制度与产品搭配结合”以及“需要什么企业文化”等，包括团队管理、企业管理等全面系统地进行了详细的分析。

课程的内容正好适合炎帝生物这种从零开始进入直销的企业，这样的课程也非常符合黄佳林探索直销的基调。几天的课，让黄佳林如醍醐灌顶一般，困扰了几年的问题一下子解决了。