得道多助：炎帝生物起死回生

黄佳林开始打起了李久慈的“主意”，多次邀请他来炎帝生物问诊把脉，可对方一直事务繁忙，未能如愿。2010年4月，李久慈团队刚忙完在苏州的商业洽谈，就接到了黄佳林的邀请电话，决定去炎帝生物看一看。当时团队中还有一个重量级人物，时任传智集团首席顾问钟建和，后来炎帝生物的总经理。

李、钟两人当时并没有加盟炎帝生物的想法，黄回忆，他们原本是礼节性地拜访，但三人相谈甚欢，在三楼董事长办公室整整谈了一天，可谓相见恨晚。

黄佳林给两位直销“大佬”表明了立场：首先，我们企业仅仅是把直销当成一种销售模式，从来没有想过用这种模式更快地捞钱。而且炎帝生物依靠三湘集团，有足够的资金，三湘地产行业在全国地产界也是响当当的；其次，我们是想把这个产业做长远、做大，而我们选择直销的唯一目的，只是希望借助这种非常人性化的、对人有激励性质的模式，去推动这个产业快速发展而已。

“企业最终还是个以产品为导向的营销模式，我们希望让更多人能用上我们的优质产品，让更多人享受到真正的，由神农氏炎帝传承的以中医养生为主的产品。”黄佳林的这一席话，让钟建和备感认同，而且“炎帝生物各方面的沉淀非常好”，他当机立断，接受炎帝生物的企业顾问工作，“将来如果合作得顺利，我还想接手他们企业总经理的职位，因为我感觉与黄佳林这个人还很合拍”，所以坚持自己的判断。

于是，2010年5月1日，炎帝生物引进的第一支国际化管理队伍，钟建和走马上任了。加盟后一个月，钟建和就给炎帝生物做了一次全面评估—炎帝生物最先要做的，是如何夯实企业基础的工作。

说到底，做直销比做传统行业更要做好管理，它必须由四驾马车驱动，一是核心文化、二是培训机制、三是分配制度、四是产品品质。接下来的几年时间，一个在山区土生土长后被聘请到国有企业的董事长，和一个从小就去海外求学的跨国企业资深管理者，两人各取所长，一步步夯实炎帝生物成长的基石。

文化上，大德行天下，不为利所驱，炎帝生物传承“炎帝开创的养生文化”，致力于满足消费者的诉求，员工上下都秉持“梦、感动与幸福”的主人翁态度。

培训上，黄佳林自己就是个学习型领导，他开创了跟班学习制度，让“老人”一对一地带“新人”。所有的经销商培训计划都会定期在网上公布，详细列出了时间、地点，销售团队可以就近选择参加。

产品上，炎帝生物以消费者需求为导向，在上海成立了生物技术研发基地，虫草产业化示范基地，都成为中科院农业项目的办公室，相继开发出106种产品。

分配制度上，采取级差式，一经制定不做更改，奖励发放言出必行，从而稳定了经销商团队。

正是脚踏实地做好管理，黄佳林和他的炎帝生物在经历了好几年的事业低潮期后，逐步迈向辉煌，2014年创造业绩11亿元，纳税逾4000万元。2015年则要拿下“保30亿元力争50亿元”的目标。