加拿大直销协会

加拿大直销协会成立迄今已走过61个春秋，然而其接受正统的美式直销业态是在协会成立后的第五个年头，即1959年。但也正是由于地广人稀的原因，加拿大直销的发展比较平稳，也没有较大的负面影响。随着直销业在加拿大的持续健康发展，新办公司如雨后春笋一般。悠久的直销历史让加拿大人对直销并不陌生，直销在新移民团体及其年轻一代人之中也开始渗透交融。这与前几年现象大有不同， 当时本地的推销员一听到“直销”二字，会本能地感到他们的地盘正受到威胁，他们的订单将被直接被订货夺走。即使直销活动起到了良好的引导作用，扩大了销售领域，增加了销售额，推销员也会因对销售程序失去控制而不满。之所以有这样的转变，加拿大直销协会起到了非常重要的作用，其奉行的宗旨是通过行业律和商业伦理约束来增强加拿大直销市场的信任、信心和增长率。在加拿大直销团队中，我们根据搜集到的资料，获得了如下的几组数据：

除了以上简要的当地直销人员数据概况以外，我们还了解到加拿大直销商平均每月在直销上赚取人民币2244~4489 元，并且有超过 90% 的直销商会每年参与到慈善捐赠项目中来。综上所列的一些数据，我们大致可以明白，加拿大直销同世界大多数国家类似，主要都是以女性作为直销主力军，其女性直销从业者高达91%，这样悬殊的比例与当地男性多在外从事主业劳动，而女性多在家并以直销作为一项副业工作是分不开的;另外从当地的直销从业者婚姻层面出发，有75%的直销员为已婚人士，即表示婚姻成功者更容易在直销事业上走向成功;最后从当地直销从业人员受教育情况角度考虑，受过高等教育的从业人员达到58.5%，这也从很直观的角度说明，从事直销事业者对受教育程度并无太高的要求。加拿大直销协会与直销教育基金会试图向年轻一代宣扬直销带来的机会，在大学里进行营销方面的讲座，通过各式各样的活动让学生们对直销进一步加深了解，并与相关院系建立有潜力的合作研究计划，校企相互促进，来推动直销业在当地的发展。笔者认为这一点是非常值得我们学习的，因为校企互动可以让学生们充分认识到直销是一个正统的产业，在这个领域或者其公司的发展是非常有前景的。

我们再从劳动力构成上来看，体现在加拿大有显著的经济影响有 2800余名永久员工和超过882000名直销人员，这些都是对加拿大经济影响的一个显著表现。而在前期由Mi3解决方案公司代表加拿大直销协会所作的一份有关直销对社会经济影响的研究报告中，估计除了7亿9千万美元(约合人民币50亿2800万元)的直接收入，还有5亿6400万美元 (约合人民币35亿8900万元)是由直销业的间接贡献流出，其中分别为直销公司购买加拿大其它公司所提供的服务(例如：商品的供应商、办公用品及航运等)。这所有的收入都是有助于刺激消费的，同时这些额外税款估计在2008年所贡献金额的约有8.15亿美元(约人民币51亿8700 万元)。当问及这些直销商是否有在奉献金钱、货物或社会服务时，91%的受访者表示，他们有奉献于对人的服务及慈善机构，而在这方面全国平均水平是85%。除此之外，在 2008 年直销商共捐赠约770 万美元 (约合人民币4900万元)用于慈善事业。