而不久前，有消息称，韩束CEO吕义雄在微信朋友圈自曝韩束品牌已获得4亿元的首轮融资，投资方为中信资本、联新资本以及前上海家化总经理葛文耀。入股后，上述投资方均成为韩束新的股东。业内人士分析认为，此次融资可能是为满足其大规模广告投放的需要。 渠道搭建产品销售渠道电子商务渠道国货NO.1线下代理　电视购物　电商平台　微商 　　

除了重视品牌塑造和推广，韩束在渠道拓展方面也颇为用力。最初，韩束以化妆品专业店的形式进行销售，2008年开始进军大型商超，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜，2012年进驻全国连锁的化妆品店屈臣氏，2014年进入微商渠道。　　

目前，韩束已经搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。在其官方公众号“韩束微营销”上，韩束声称拥有“专营店网店17000家，屈臣氏和大润发等渠道店5500家”，并自称是“电子商务渠道国货第一名”。　　在韩束的官网可以看到，韩束产品有其明星产品BB霜在内的十几种护肤品系列，但不同渠道下销售的产品系列并不尽相同，只有少部分的产品有所交叉。　　

“韩束会尽可能兼顾各渠道商的利益，比如把各渠道的产品进行区隔，以免相互恶性竞争。”韩束代理商范先生解释道，“虽然这样对我们代理商比较好，但对消费者来说，可能会产生误会，比如他们会问，为什么超市卖的产品和你卖给我的不一样？

除了在电视上重金投放广告，另外令韩束声名远播的方式非“微商”莫属。在韩束众多渠道中，2014年9月才开始打造的“微商渠道”却成为韩束进入广大群众视野，并引起广泛关注的最佳途径。 　　

韩束副总裁、韩束微商CEO陈育新曾宣称，韩束在微商渠道“40天销售了一个亿”。这一销售数据让韩束一举夺得“第一微商”的称号。　　

据韩束代理商范先生透露，“韩束代理分为‘大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使’等六个级别，拿够规定金额的货品，就能获得相应等级的代理授权。级别越高，拿货的价格就越低。”　　

“每个市级代理能够发展的皇冠、铂金并没有名额限制。”范先生表示，“市级代理不属于公司的正式员工，所以只要你能力强，可以发展很多的下级，自己招的下级可以自行培训。”　　

据陈育新公开透露，目前韩束已经建立起了2万人的微商团队，但有消息称，实际上有接近十万人从事或从事过韩束微商。韩束的快速扩张，加之管理的不严格以及“微商”销售模式本身的模糊性，时常引发韩束微商“涉传”的舆论。　　

“可能公司现在说要走直销渠道，就是为了应对涉嫌传销的舆论吧。”范先生谈道，“毕竟微商现在的运作模式和直销还是有些相近的，如果转过去应该也不难吧。”

韩束在建设渠道方面的投入力度有目共睹，开辟直销渠道也就不足为奇，但也不排除这是应对“涉传”而走的一条变通之路。　　

在全国企业信用信息公示系统中可以看到，韩束注册资金已于2015年3月10日由5000万元增加至1亿元（8000万元以上注册资金是申请直销牌照的硬性条件之一），韩束此举或表明了要走直销渠道的决心。同时，近日，韩束在各大网站发布了招聘直销项目总经理的消息。　　

也有业内人士爆料，职业经理人李万昌以及原克缇市场总监姜玲将加盟韩束，助推韩束直销业务启动。《知识经济》致电李万昌，对方表示是否加入韩束还没有确定，如果有任何职位变动，确定后会进行公布。　　

而对于众多的韩束代理商而言，他们对于转入直销渠道的态度则随意的多。“我觉得对我们影响不是很大，如果公司要求我们转入直销渠道，那我也会选择跟随公司进行战略转移。”范先生表示，“目前一切都静观其变。” 　　

韩束是否从微商转入直销，亦或是在其他渠道不变的情况下新增加直销渠道，还有待观察，但如何平衡多渠道之间的发展，以及布局适合自己的直销之路，是韩束目前最值得思考的问题。▲

（原标题：韩束：“第一电商”也要直销牌照？）

责任编辑：小申