借线上抓大众市场

随着酒业进入深度调整期，市场低迷、大宗团购萎缩，传统白酒企业开始重视大众消费市场，“互联网+”概念风靡白酒企业，多家酒企陆续触网，试图借助互联网思维摆脱困境。

数据显示，去年酒水市场规模大约8000亿元，但线上只占据2%左右，发展远远慢于其他行业的电商平台，其发展潜力十分惊人。茅台董事长袁仁国也曾公开表示：“中国白酒线上销售额虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。”

白酒分析师蔡学飞表示，酒企之所以尝试“互联网+”存在多方面原因，首先是政务消费的消失，名酒开始向民酒转型，大众消费市场崛起； 其次，“80后”、“90后”逐渐成长为消费主力，电商作为直触终端消费者渠道之一在年轻消费人群的作用日益凸显；第三，酒企不断触网的过程，也开始采用互联网思维来梳理企业资源。另外，电商平台与线下经销商的利益博弈，使白酒企业不再满足于与电商平台合作，纷纷建立独立的电商平台，以期获得更大的利益。

当然，也有业内人士提出，近年来酒业产能过大，高库存成为每一家酒企亟待解决的问题。而酒企电商渠道作为新增渠道之一，能够为酒行业拓展渠道优势，更快速甩库存而受到酒企青睐。据贵州茅台2014年年报数据显示，2014年库存量为7734.55吨。