千张牌照并非遥远的未来

任何一个产业的发展都离不开政策和经济的助力，直销行业也不例外。从大环境来讲，这几年随着新一届政府的上台，在深化政治经济体制改革方面颇有成效，尤其是在提高政府部门工作效能方面，简政放权影响颇深。直销企业也由此获得了一定的改革红利，而牌照发放速度的加快也可以说是其中一项重要表现。

从直销行业自身的发展来看，2012年到2015年上半年直销发牌节奏的明显加快，也和直销企业的市场业绩紧密相关。

“业绩普遍增长”是2013年中国直销的最大趋势，更有不少企业所取得的业绩增长超乎想象。有行业数据表明，这一年，有7家企业业绩增加超过20亿元，有5家企业业绩增长区间在5亿—10亿元，另外还有20家企业获得增长，仅有7家企业业绩持平或呈现负增长。也就是说，2013年中国直销行业实现业绩增长的企业一共有32家，占39家已启动直销市场企业的82.1%。

在该数据中，如果仅仅从增长率来分析，中国直销企业这一年的表现就更为瞩目。有16家企业的业绩增长率超过100%，占所有已启动直销市场企业的41%，另有4家企业实现了50%—100%的增长，有12家企业实现50%以下的业绩增长。

在北京大学中国直销行业研究发展中心近期发布的《2014中国直销行业企业社会责任报告》中，2014年，直销市场延续了上一年的增长势头，业绩同样是节节攀升。其中，48家获牌直销企业创造了1350亿元的业绩，全国共有直销员309.6万人。

同时，这几年获牌的主体多为内资企业，之前中国直销市场外资处于垄断地位的格局正逐渐被打破。根据最新的数据统计来看，截至2015年6月底，61家拿牌企业中有一半以上的企业是货真价实的内资背景。内资背景企业业绩占比也逐年增加。在内外资共同发展的当下，直销行业正告别无序竞争，慢慢步入正轨。

在获牌企业逐步增多的背景下，诸多业内人士认为这是直销行业步入主流的信号。胡远江对此持赞同观点，他认为不管是从行业成熟度、企业管理、从业人员素质和行业规模来看，直销行业都已经具备步入主流的条件。而王义则认为，政府态度不是直销模式进入主流的标准，因为在未来市场上，只有复合型的营销模式才能赢得市场，才能成为主流。

对于商务部十年发放61张直销牌照的数字来看，这和直销行业的发展并不匹配。近年，波士顿咨询公司发布报告称，预计未来中国保健品市场将以每年11%的速度增长，到2020年整个市场规模有望超过4000亿元人民币。已获牌的61家直销企业远远不能消化这个大容量的市场，而没拿牌却仍在做直销的企业的数量达成千上万家。随着市场经济改革的深入和直销业的发展，直销牌照的获取将迎来更新的发展，未来千张牌照也并非遥远的未来。▲

（原标题：十年直销牌照路）

责任编辑：小申