市场定位、营销新难题

尽管它并非是中国市场的后来者，但爱茉莉也确实面临着来自欧美和日本企业的激烈竞争。为了在中国市场获得立足之地，爱茉莉不仅要采取欧美日企业的市场细分与高级化策略，还必须求新求异。经过23年的中国市场的历练，爱茉莉积累了非常丰富的中国经验。在韩国业界就流传着“中国关系的火炬原则”等六条徐庆培总结的中国市场攻略，无论什么规模的韩国企业都奉其为圭臬。

虽然成功如此，但在中国消费者心目中，韩国产品始终是排列在欧美公司之后，甚至低于日本企业。因此，韩国企业面临的市场心理价位普遍较低。爱茉莉从初期进入到今天，其在中国市场的主打产品仍然是二线的梦妆和兰芝，无法提高市场定位是其中一个主要原因。同样，一线产品的雪花秀和吕也遭遇较大阻力。跟随在欧美和日本市场之后亦步亦趋，也可能是一个无奈的选择。而中国等亚洲市场的开放、消费革命的兴起以及相应的消费者成熟，都使得爱茉莉不可能再采用高价策略。

另一个不得不提的麻烦在于，爱茉莉多采用韩流等推广渠道，而韩流热潮在中国已经逐渐冷却，新的营销手段迫在眉睫。▲

（原标题：爱茉莉中国点金术在谨慎与创新中“风生水起”）

责任编辑：小申