教育推动

本刊记者从事媒体行业15年，至今没看到哪个行业有直销人这么爱学习。因为直销行业讲究梦想激励、心态归零、产品分享、事业拓展、技术复制……每一项都少不了教育培训。

而安利一直被称作中国直销行业的“黄埔军校”，很多直销人以自己身为“安大”（业界比喻安利是所大学）毕业为傲。无论是员工培训、企业培训和团队培训，安利在中国直销教育培训上居功至伟。以安利为标准，培训和会议已经成为直销行业的一种标志性文化。

安利大中华区市场副总裁余放表示，很少有人是天生的创业者，人们在创业时往往面对的是全新的问题和挑战，需要靠谱的导师，需要专业的指导和培训。在安利的创业平台上，有为创业者量身定制的专业而系统的培训体系。培训内容丰富实用，包括产品专业知识、销售技能、沟通与管理等与创业密切相关的课程；培训形式也非常灵活多样，有在直销业首开先河的“安利中国培训中心”这样面对面的课堂教育，也有教育网、云学堂这样的线上教育，创业者既可以系统化地学习，也能够利用碎片化的时间，随学随用。

除了常规的培训之外，安利公司每年还与北京大学合作，给创业者提供高端领导力培训，还会为表现出色的创业者提供海外进修的机会，很多人甚至有机会走进哈佛、西点这样的全球著名学府，面对面向商界、管理界顶尖学者学习。

与此同时，安利公司也建立了一种支持创业者成长的文化和氛围，打造了一个众多创业者组成的“创业共同体”。在这里，创业者不是“一个人在战斗”，遇到障碍，成功创业者能够手把手的“传、帮、带”，担当创业导师的角色；遭遇挫折，其他的创业伙伴会给予鼓励和支持，让创业者能够相互学习，共同成长，快速进入角色。

作为中国企业培训机构的标杆，安利中国培训中心累计培养人员达到1500万人次。每年，安利海外研讨会都帮助上万名伙伴达成“看世界”的梦想。

　当然，安利公司的教育并不仅限于销售人员，对于员工的培训其实也非常注重。以至于，安利无论是行政员工还是经销商都成为直销企业挖角的首选对象——业界普遍认为，安利人经历过最正统、最专业的直销教育，征之能战，战之能胜。

据悉，当年安利（中国）董事长郑李锦芬坚持成立安利中国培训中心的时候，很多人其实持不同意见，说花这么多钱培训人，学好了就跳槽了。郑李锦芬则表示：如果安利的教育培训能够把正统的直销理念通过这些人传播出去，那我们的目标就达到了。

实际上，中国直销界从安利出去的人才非常多，但是安利以其强大的人才培养体系形成了自己稳定的人才梯队，以至于这样的人才流动并不会影响到它的发展。

例如，安利（中国）每年在全国各地广泛开展大学校园招聘和“青年就业创业见习基地”等活动，吸引了大量名校大学生，在储备后备人才的同时，也让广大大学生真正走进安利，认识直销，减少对直销行业的偏见。

责任承担

安利的责任承担体现在行业责任和社会责任两个方面，它在这两方面所做出的贡献，值得中国直销行业永远铭记，甚至也为中国传统企业学做企业公民提供了专业参考。

行业责任

1995年，安利（中国）正式开业，在广东、福建的媒体打出“真诚传万里”的整版广告，以一个“诚”字开启中国市场的拓荒之旅，一路开疆拓土，形势喜人。然而，由于非法传销甚嚣尘上，1998年4月21日，一纸禁令让安利等多家正规直销企业受到牵累。与很多直销企业放弃中国市场、转战他国或无所适从不同，面对突如其来的危机，郑李锦芬第一时间带领管理团队取得美国总部的理解与支持，确立了“不慌、不乱、不离、不弃”8字方针，连夜向全体安利人员发出了一份立场声明，表达了理解和支持政府、尊重国情的鲜明态度，并做出了全力维护营销伙伴和员工切身利益的承诺。

安利在中国直销保留火种、重新开放一事上立下汗马功劳。一方面，郑李锦芬与中国政府主管部门保持了频密沟通，增进他们对安利的了解和信任，为企业未来的发展谋求出路。当年7月，在时任国务委员吴仪的主持下，安利等十家外资直销企业获批以“店铺+雇佣推销员”的方式恢复经营。面对独特的国情和现实环境，郑李锦芬和管理团队选择了迎难而上，积极调整业务模式适应国情，探索新路。

另一方面，时任美国商会董事会成员的安利董事长史提夫·温安洛于1999年、2000年两次在美国国会听证会上发言，支持中国加入世界贸易组织（WTO），并呼吁给予中国永久性正常贸易关系地位。2001年，成功当选美国商会主席的史提夫·温安洛在一年内五次访问中国。当年12月11日，中国正式加入世界贸易组织，而《中国加入世贸组织议定书》中也正式加入了“开放无店铺式销售”的条款，为中国直销的开放埋下伏笔。

2005年，中国出台《直销管理条例》。很难想象，如果当年没有安利等公司的坚持和争取，中国直销会就此迎来第一个黄金十年。

曾经，安利（中国）的员工私下将安利（Amway）叫做“大A”，雅芳（Avon）叫做“小A”。而在2012年，安利正式以113亿美元的全球业绩超越雅芳，终于在全球范围成为直销“大A”，也成为全球直销企业之王，真正开始成为整个世界直销行业的利益代言人。而雅芳，甚至于2015年宣布退出美国直销协会。

安利从未背叛或放弃过直销，永远代表直销行业的整体利益。正是这样的坚持，让安利最终赢得了自己的行业地位并捍卫了行业尊严。