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直企涉足高端保洁用品，必须打赢三大战役 1、价格之战 本身中国保洁用品市场就鱼龙混杂，并且直销企业的产品普遍要高于传统企业的产品，在价格方面直销企业就吃了亏。由于直销企业的产品大多数都加入了高新技术，对于产品成本而言，是比较高的。以洗洁精为例，传统渠道销售的同等容量洗洁精，立白只卖到10块钱左右，而直销企业生产的产品却可以买到五六十甚至一百多，高出了3倍、4倍、甚至10倍的价格。对于普通的老百姓而言，是很难接受的。但由于直销企业涉足的是高端的行业产品，产品附加值较高。如果为了市场份额而大幅降价，可能会造成低价竞争，使得行业进入微利时代，降低了产品本身的价值。所以直销企业需要权衡好产品价格，不仅要保持中高端品牌形象，又要让消费者更乐于接受。 2、技术之战 直销企业必须优化资源配置，重视科技创新的投入，特别是功能型的表面活性剂的开发方面，更要创新研发。我国可生产的表面活性剂品种不到世界已有品种的40%。经过前几个五年计划，我国已经实现了大宗表面活性剂的国产化，能够满足行业的基本需求，但仍缺少技术含量高、产品质量高、性价比高以及具有特殊功能的表面活性剂新品种。直销企业可以以此为突破点，加大技术创新。 从国内发展趋势及人们的健康养护习惯来看，传统产品已经向对人体安全性、对环境相容性更高的产品转变，节能、安全、环保型产品将逐渐成为主角，并发展为一种必然趋势。直销企业应当坚持用绿色的、安全的、健康的自然提取物组成保洁用品的成分，更加注重人体健康，生产出高端的保洁用品。纵观国内保洁用品市场，不同的企业有不同产品的发展重点，并呈现不同的发展趋势。比较明显的变化是保洁用品转向浓缩化和液体化产品。所以直销企业的保洁革新技术应倡导保洁新概念，保洁用品向节水、节能、安全、专用化、多功能方向发展。 3、品牌之战 直销企业一定要打好自己的战略品牌，要有自己产品的核心价值理念。广告不仅是对产品的介绍，更要将企业本身的理念宣传给消费者，让消费者对企业树立一个良好的印象。直销企业还可以不定期的举行产品发布会和销售会，让消费者亲身体验产品的效果，了解产品的具体效果，让消费者买的放心，用的舒心。 而对于直销员而言，应越来越倾向于服务，要力图使他们的核心品牌价值同具体的实物产品脱钩，转而在各种服务中渗透品牌效应。产品更加注重高定位，如康宝莱在一次看望孤寡老人的活动中，送去了保洁用品。让消费者在温暖和充满爱心的环境中体验清洁的服务，打造企业本身的品牌价值。而直销员则应该使消费者经历越来越具有互动性，越来越令人感到愉快，从而充分调动消费者潜在的情感，深入认识这个品牌，甚至会通过消费者本身的口碑，将品牌宣传个下一个消费者。 根据商务部直销管理系统显示，直销企业的保洁用品类合计共有181种，其中大致可以分为洗手液、洗衣液、洗发露、沐浴露、洗洁精等类别。那么小编就来盘点一下直销企业的代表性产品。 |
