天狮公司原中国区总裁郑凤强：

中国直销企业国际化的现状：

第一，中国直销企业国际化目前尚在初期。中国直销企业“走出去”很大因素带有机会导向、投机导向，不具有规划性。境外市场的概念基本上停留在作秀阶段，而真正赚钱的海外直销企业不多。

第二，国内企业走向海外的最关键瓶颈在于自身内功不足：产品不对路；品牌没有概念；营运跟不上；人才没有保障。

中国直销业国际化的关键要“天地人”三网合一。天网就是互联网，具体到国际化上，就是跨境电商平台。地网实际上是全球的连锁平台，直销业要考虑在全球建立自己的分公司平台，还是在全球建立自己的门店平台，还是在全球建立你自己的电商体验平台？人网就是“会员+”的优势，用人员基数跟其他行业形成联动、形成互动。

帝瑞集团总裁蔡尚融：

全球主要直销业市场发展速度不一。

美国市场：超过90%的美国直销协会成员总部在美国本土，超过90%的直销公司拥有的创新和测试的实验室也是在美国，有67%的直销公司把大量业务外包给第三方来做，主要是产品的研发和物流的配送，80%的公司在美国都有自己的物流配送中心。

欧洲市场：前三国市场的营业占比占到整个欧洲市场的80%。整个欧洲市场法律健全，各方面比较有秩序。

东亚市场：日本这几年的直销业绩有所波动，和日本整个经济发展的状况密不可分；韩国市场2011~2014年业绩一直处于增长阶段，复合增长率为8.1%，增长速度要高于世界直销业平均增速。

东南亚市场：马来西亚和泰国市场相对活跃，比较有潜力的市场是印度尼西亚。▲

（原标题：直销业需要建设全国范畴的商协会）

责任编辑：小申

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