2、夸大虚假宣传 成为引诱经销商的工具

在外界看来，直销行业过于浮夸，不接地气。所谓无风不起浪，直销行业之所以被如此定性，与不真实的宣传密切相关。许多经销商借助会议、朋友圈、朋友聚会等，夸大宣传自己获得公司的奖励，左一个宝马，右一个豪华海外游，前一秒创下百万的业绩，后一秒当上了企业董事……给自己套上无限的光环，以达到引诱其它企业的经销商或者新人加盟的目的。

不知从何时起，企业的奖励从最初对经销商的鼓励与肯定，转变成企业或者经销商夸大宣传的工具。永春堂集团顾问李保勤曾在微信圈高调宣传，称其在加入永春堂70天内取得注册15000会员、800店长，5000万营业额，发放130辆奔驰的业绩，在业内引起诸多争议。许多行业人表示，过度宣传未必是一件好事，或许能够给经销商一种激励，但更多的是让人产生质疑，引起系统的不稳定。而这往往是引起外事风险的一个根源，企业需强加规范，否则，将如何安内攘外？

3、奖励方式与企业市场需求不切合

说到底，对经销商的奖励其实是企业市场运作关键的一个轮索，是否能够正常稳健地转动，取决于其奖励方式与企业市场需求是否切合。

譬如旅游，天狮、无限极、安利等都是奖励旅游大户，他们会在海外进行公司员工凝聚力的活动、包场与企业有关的特别表演，据了解，曾经有澳大利亚演出公司为中国奖励旅游团进行过“剪羊毛”表演，其所花费的费用及其庞大，然而却不得经销商欢喜。

又譬如大规模海外游，从天狮6500人法国游，到完美7000多人赴美，再到无限极约1.2万人的泰国游等等。规模已从最初的几十人或上百人，一跃上升到几千上万人，规模日益增长。然而，有行业人士表示，这种旅游奖励是带有功利性的，规模越大，企业获得的效益也更大，但经销商往往是得不偿失的一方。

以上所列，都是奖励形式的设置与市场需求不切合的写照，而这可能引发的后果有，其高调宣传或许将会成为外界抨击的依据，再者，经销商若没有真正享受到奖励方式所带来的作用，给自己的事业带来帮助，将会引起经销商的不满，从而引发企业与经销商之间的矛盾，更有甚者或许会流失大量经销商，导致动摇市场根基，留下后患。

（三）企业奖励方式制定与落实的建议

企业的奖励是对经销商激励和认可的重要手段，是维系企业与市场之间稳健共存的关键点，所以，企业在设置奖励形式与执行落实方面上，需要谨慎对待。现道道舆情监控室采纳部分行业内专业人士的观点，为企业设置奖励机制提出几点建议，以供企业参考。

1、企业的奖励方式应要接地气，切忌过于浮夸。

从整个直销大环境来看，豪华、高大上、至尊无上等形容词出落在各种场合，譬如豪华游艇、高大上的会所、至尊晚宴、至尊无上的荣耀等等。而这恰恰也正是直销企业奖励模式的写照，过于追求高大上而显得浮夸。

据某行业专业人士表示，目前直销企业大多数负面都是由市场经销商所引起，而企业奖励方式占据着很大一部分因素，由于目前许多企业说设计的奖励方式不合理，过于浮夸、不接地气，成为企业与经销商之间产生矛盾的一个引爆点。